大家好！欢迎跟我一起来上Cardiff University 的教授Dr Howard Barrell的系列讲座“critical thinking”。我将争取每周更新一讲。

第十五讲 五种修辞伎俩 Rhetorical Ploys

什么是修辞伎俩？

到目前为止，在此系列的批判性思维讲座中，我们主要关注于论证的谬误形式。然而，人们也常常，有时甚至是不择手段地使用另一套辩论的工具，即我们称之为修辞伎俩的策略。

论证谬误和修辞伎俩的区别是什么？

谬误的论证形式基于从前提中得出不当的推断。修辞伎俩则有点不同，修辞是言辞上（包括口头及书面）试图说服某人去相信某事、需要某事或者做某事，它是基于所使用的言辞而非提供的任何理性缘由。由此，修辞伎俩就是使用言辞利用我们的某种感情去影响我们的观点或行为的一种特殊做法。

修辞伎俩在政治、公关和广告领域中使用非常普遍。

都有哪些修辞伎俩呢？

有很多。在本讲和下周的讲座中，我们将探讨的是：

- 诉诸同情或者内疚；

- 诉诸大众；

- 诉诸恐惧；

- 诉诸可爱；

- 诉诸性感；

- 利用歧义；

- 利用言外之意；

- 释放烟幕弹；

- 加惊悚引号；及

- 使用时髦术语。

今天我们将讨论较为简单的五种，更为复杂的几种我们将在下周讨论。

我们为什么要考察修辞伎俩呢？

- 因为我们要提高我们的批判能力；

- 特别的是，我们希望提高我们识别，及抵制影响我们的观点和行为的无理企图的能力。

- 尤其是，作为记者，我们每天都要面对那些要报道的人物及组织，他们试图在言辞上影响我们的感情。为了明智地做好我们的工作，服务好我们的受众，有能力认出操纵他人观点及行为的企图并予以辨析很重要。

现在我们来看看五种修辞伎俩。

诉诸同情或内疚

第一种是诉诸同情或内疚。当使用言辞，可能还一起使用图片，去激发言辞的使用者，企图让我们产生足够多的同情或者内疚感时，即为诉诸同情或内疚。引发的行动可能包括捐钱给慈善机构，在某一政治或军事争议中选择特定的立场，或者任何其他事情。

实际上，此类诉求可以用来做好事——比如说，为消除贫困儿童筹款。但是，作为有批判能力的思考者，我们应该在采取某个行动时寻找好的理由，而非受含感情色彩的语言的操纵。

比较下科索沃和伊拉克在寻求西方国家干预时采用的不同诉求方式。

诉诸大众

此伎俩是当人们使用言辞，可能还有图片来激发我们在某方面想和别人一样的一种情感：遵循作为消费者所据称的普遍想法或行为方式。我们相信，这样会使我们更为人所喜爱，或使我们在朋友圈或其它我们想成为其中一份子的圈子中更受欢迎。

这个花招在推广品牌时特别盛行。Levi 牛仔裤、Nike和Reebok运动鞋、苹果ipod和其他许多讲究品牌效应的商品，他们的推广都有赖于此类修辞伎俩。同时，这一套也在诸如学童、年轻的黑帮混混、街上的青少年和全世界的运动游乐场所中显而易见。

诉诸恐惧

在此，言辞、可能还有图片一起激发起我们对某事物的恐惧感，以此来影响我们的观点和行为。

今天，在英国，通俗小报上关于移民和政治避难者的很多用语就反应了这种修辞伎俩。比如，“移民潮”之类的用词。

诉诸可爱

此种伎俩是指向或使用诸如小动物或儿童等可爱形象来激发我们观点和行为的改变。在英国，使用此伎俩的一个有名的例子是用可爱的小拉布拉多幼犬销售某个牌子的卫生纸。

英国人特别容易受使用小动物的伎俩的影响。

诉诸性感

这是我们今天讨论的最后一个修辞伎俩。

此伎俩中，言辞经常和性感的图像相联系，通过激起我们的反应来改变我们对某事物的看法，或者更为经常的是，改变我们作为消费者的行为，我们变得对他人更有性吸引力，或比我们迄今为止认识的自己更性感。

有些其他修辞伎俩同诉诸性感紧密联系，他们是：

- 诉诸财富；

- 诉诸地位；

- 诉诸权力；及

- 诉诸嬉皮/酷。

总结

今天我们讨论了以下几种修辞伎俩：

- 诉诸同情或者内疚；

- 诉诸大众；

- 诉诸恐惧；

- 诉诸可爱；及

- 诉诸性感。

下周二在此系列最后一讲中，我们将考察另外一套修辞伎俩：

- 利用歧义；

- 利用言外之意；

- 释放烟幕弹；

- 加惊悚引号；及

- 使用时髦术语。

下一讲预告：Five More Rhetorical Ploys

下周见！

2015-7-22