如何提升复购率？只需一个小妙招，让客户主动来购买你的产品！

作者: 啊亮学长 | 来源:发表于2020-09-19 15:37 被阅读0次

有一家创业公司，主要做日常鲜花配送，主打产品是99元一个月送4次鲜花。

新公司、新产品、新策略，如果你是这个公司的老板，能用什么方法来刺激消费者持续不断地购买你的花儿？

思考两分钟，下面为你解答！

他们有这样的一个运营策略：

新用户首单的同时，会赠送一个非常漂亮的花瓶。

这是为什么呢？

你想想，如果你收到一个小花瓶，你会如何处理这个花瓶？

大多数人都会留下来，把美美的鲜花儿插上去。一旦花瓶里没有花了，你会丢掉花瓶吗？大概率不会。你会想要再次买花来填满它。

在这个场景里，花瓶就是消费者买花的触发物。

实际上，这个运营策略还可以更优化：不光是首单，当用户第二次、第三次购买时，还接着配送花瓶。

第一个花瓶用户自己留下了，而第二个、第三个花瓶呢？

大概率会送给朋友，朋友的桌子上如果一直有个花瓶，你猜，他会做什么呢？

当然是持续地让花瓶插上美丽的花儿！

这背后的原理是：“使用-行为三角-触发物”。

这个小技巧你学废了吗？

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