有时候觉得自己像农民一样，不仅看天下不下雨，刮不刮大风，还得看你有没有空，一拖再拖三个月过去，好不容易决定了呢又了，暂时不能买了又给耽搁，这算什么事吗！
我想这不仅仅是信任问题，还有侥幸心理，知道重要但没那么倒霉，不着急慢慢来。当然也有短期满足的心态，你看金融三驾马车，证券、银行、保险，为什么保险为什么那么不受待见呢？
也许与销售产品的底层逻辑是紧密相关的，你看像银行的理财产品，它销售的是产品本身，而它卖的是它短期的回报率，这个是非常符合人心的。
而保险它真的恰恰相反，它几乎所有卖的产品都是反人性的，怎么说你看它要么是对冲长期未来的不确定性风险，要么是补偿未来长期的现金流收益，要么是病了赔多少钱、死了家里人可以拿到多少等等，这些未来一定会发生只是不知道什么时候发生？发生时要付出代价能不能承受，这些是消费者他无法主动去预见的，那就需要我们业务员不断的去说，所以看起来就像妈妈不断的唠唠叨叨，高兴了回个话，不高兴了就理了不理，甚至于拉黑，真的出现问题又会说你怎么不盯着我一点又或者为什么不让我多买点……
真的这个度挺难把握的，这么难做的保险我居然做了28年，有时候也挺佩服自己的。如果你有需要做家庭理财规划的话，私信与我联系哦！我是吴姐，你身边靠谱的独立理财顾问
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