斯坦福大学的B.J.Fogg在2009年的时候发表了一篇论述『行为设计学』的模型，叫做Fogg’s Behavior Model。简单来说就是一个公式：B=MAT。
- 这里的B（behavior） 就是用户行为
- 这里的M（motivation） 对应中文的意思就是动机，促动。
- 这里的A（ability） 能力
- 这里的T（trigger） 触法
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比如双11，平时没有这么强大的购买欲望，但是双11我就变得非常想买一套Staub 珐琅铸铁锅。我购买理由是，只是我非常喜欢这锅的颜值，可以大大提高我的食欲。但是平时售价将近2000多，我没有能力购买这个产品。 但是双11我发现官网售价1500， 这时候就满足能力（ability）。其实促销在双11前就开始了，但是我还是在双11那天触发（trigger）。 背后有个盲从，不想错过，更主要的双11前后会是我生日，成人生日变得不像儿童那时候这么重要了，但是内心还是想有个仪式感的。
其实我在购买该产品前，我就有一个非常普通的铁锅。 但是双11，在我原有的动机（motivation），有增加几条特别是低价， 而由于低价我又有能力购买，这又造成的触发购买行为。
现代大多数失败APP，都是这动机（motivation），能力（ability），触发（trigger），三个条件有一个条件不满足。
一款好的app必须的，一个条件就是满足用户某个痛点。比如导航类app大多数有车一族都会安装的。 阅读类app，比如简书，财新网，都是喜欢阅读人群安装的。 这痛点是所有应用的根本，假设支付宝以后不能支付，相信大多数人都会删除掉他。相反如果微信以后不能支付，大多数人还是不会删除，但是假设微信不能聊天呢！
满足痛点这个根本要求，就是需要满足能力这项指标。 大多数国外app，如果不是做外贸生意，或者某些特别理由，大多数人不会安装他的。 不仅应为国人英语水平差，而是app里面服务国内无法享受，并且许多东西我们无法使用。 一般专业类型app安装量都非常非常少，比如Photoshop APP版，就没有多少人实际使用他。手机大多图片处理软件是美图秀秀。 但是电脑上设计师都会安装它，原因非常简单。美图秀秀无法满足专业人士。
触发（trigger），是我们常常忽略的，重要因素。没有忽视的app大多使用不科学方式。比如通知，弹窗等骚扰用户的行为。 这些确实可以让用户打开app，但是还有一种可能就是删除app， 因为这样非常烦人。 微信就是高明的触发，通知你的是你的上司或者家人和朋友，但是微商还是被人拉黑的。
我总结了一些高明的触发方式，
第一，我需要注意的人或者事的触发，我举例的微信就是这一种。
第二， 某些兴趣爱好的触发，比如你喜欢的电视剧更新了，你玩的某款游戏出来某些活动等。
第三，安全性提示，比如你的银行卡有安全密码风险。但是不能经常提升用户安全性问题，并且提升安全性问题其实并没发生什么。 比如360的系统漏洞，我就把360给屏蔽了。
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