怎么样抓住对方心理？

有时候你真的会通过反向的思维去解决问题吗？而不能直接去解决问题，会给人造成一种心理的作用，我们可以通过方向方式解决问题。

给大家讲一个故事，就是有一个老人他在写一个回忆录，可是有一天小孩子们都放学回来了，于是他们就在自己的楼下中踢球，球是用易拉罐的几个绑起来，在踢球的时候是咣当咣当的响，是特别的特别的吵。老人在房间里，实在受不了底下的一些人在踢球，就跟他们说。你们每个人在踢球给我看，我就给你们一块钱。他们就非常的乐意在那边踢球了。他们第二次过来的时候。由于养老经没有多少，这次只能给你们五毛钱。依然按照之前方式，踢球给这个老人看。等他们再次来踢球的时候，就跟他们说，由于我的钱都捐给别人了，所以剩下的钱并没有多少，所以这次只能给你们一毛钱。他们觉得那么少，就不愿意踢球给老人看了，就回去了，他们就再次没有来这边踢球了。

你看，有时候，抓住对方的心理利益关系，往往会起到很好效果作用。

那我想到的是俞敏洪在小的时候，长大很弱小，常常受到村里群小孩欺负，想还击右打不过，就像怎么解决这个问题，有上海的亲戚每年春节时候都会给他带两斤糖。这可是农村的里的稀罕物，为了不被挨打，就把糖分给他们，真的就不会被挨打了，于是心想如果全部分完了，又要会被挨打，所以不能一次把糖分完，一次就非常少，如果谁敢打他，就叫吃他糖的人去揍他，这样就没有人敢欺负他了。

有时候我们通过用户的心理落差方式，就可能会造成一种心理作用，抓到对方的利益。如果利益越来越少了，就会更不愿意去做。或者利益的为什么不给我，而会去争取找，我们要用通过反向的思维去解决问题，抓住心理的一种作用。