年关之际，按理说又是各大保险公司互相厮杀的时刻，但是今年却显得格外的平静。或许是目前整体经济下滑，加上人民币跌跌不休，使得各大保险公司采取了按兵不动的策略。
不过这样一来，就憋死各大身怀绝技的保险顾问。看着自家的保险公司没有好的产品，而客户都跑去香港配置保险，心中难免愤愤不平。
正所谓皇上不急，太监急。就这样，某些被逼急的保险顾问们像饿狗扑食般寻找着可以“黑”香港保险的骨头。
1 一根骨头
皇天不负苦心人，一篇转至知乎的“黑”香港保险的帖子问世了，一时间也在朋友圈传开。
下图是帖子原文
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2 拆解骨头
看到连这样一篇漏洞百出的荒诞故事，都能被拿来“黑”香港，的确非常佩服这样一批同行。
言归正传，我们先说说文章中漏洞百出的地方。
敲黑板~
在这篇帖子中，我们看见了一位无助的主人公，手里攢着一张支票，满头是汗地奔波在香港及国内各家银行。未果，最终忍痛放弃了在香港的资产。
多么荡气回肠的故事，然我不经感慨到，难道真的是人傻钱多吗？一位有海外资产配置意识的客人，遇到这样的事件，居然向一只无头苍蝇一样撞来撞去，也从没有想过去寻求专业人土的帮助。
更神奇的是，几十万钱被保险公司坑了，连横幅也不拉一条，就在知乎上发发帖子，感慨一下。要是我，起码都要爆出是哪一家挨千刀的保险公司，给大家一个警告，让大家不要再上当受骗。
接下来，我们拆解一下文中几处完全不符合事实的地方。
1
从下图开头我们知道，主人公买了一份几十万的保险，因为急用钱，退保。对于专业的港险顾问，我们的第一反应基本上都是：能够因为急需用钱而选择退保，说明这份保单起码是买了好几年的。因为即使是趸交，一般情况也要4-5年才能回本金，如果是期缴的话，那就更不用说了，前两年的现金价值基本为0。
那么为什么已经买了几年的保险了，连一张香港银行卡都没有，那他之前都是怎么缴保费的呢？
2
文中第一个谣言出现了，主人公也很贴心，帮我们打了括号。那就是（支票只能寄到香港）。
相信各位应该知道，对于目前邮政，物流，快递的发展，该支票是可以直接寄到世界任何一个有人类文明的地方。
还有一点要说一下，什么叫做“然后亲戚再转寄到中国给我”？麻烦以后在“中国”后面加上“内地”二字。
3
接下来就是开户问题。客服电话这么方便，客户还写信给香港汇丰？同时，但凡他真的跑了2家银行以上去开香港账户，他得到的肯定不是这个答案。
真像文中所说的那样，拿着几十万的支票去找银行开户，只要银行不眼瞎，账户都能开成功。
4
到了汇丰银行，让保险公司收回支票，改电汇？汇丰银行的人怎么可以直接让保险公司把钱转到内地？感觉到了后面，主人公都不知道自己要写什么了，直接就是Freestyle。
退一万步讲，我们暂且不去考虑事情的真伪，但是起码应该先把办事的先后顺序、逻辑捋清楚。如果自己没有能力处理，应该找专业人士咨询一下，都不会落到这个田地。
3 先澄清一个问题
有部分港险业务员宣传香港的保险理赔款可以直接由保险公司汇到内地银行账户，或者理赔的支票可以直接在内地的银行托收。
这个说法其实是非常片面的。保险公司有相关政策，可以把理赔款直接汇入内地银行账户，但我们要面对一个现实：中国内地是有外汇管制的，这就可能导致大额的理赔款会被内地银行拒收；同时理赔支票在内地银行托收也非常困难。
那么港险的理赔/退保款是否很难回到内地？
有很多非常便利的解决办法
4 解决方案
一定要开设香港银行账户。要投保港险，有能力在香港开银行账户是首要条件。有了香港银行账户，理赔支票和理赔款才能够顺利地变现。
谣言中说现在几乎开不了香港账户，也是无稽之谈。一些中资银行：工银亚洲，建银亚洲、民生银行，材料完整的情况下直接在内地就可以见证开户，何况直接在香港。外资银行：汇丰、花旗、渣打等虽然近年来开户难度上升，但也可以通过一些固定的分行开户。
开完户之后，我们可参考以下步骤维护账户，不然会有被冻结的风险。
2
在内地刷香港银联卡。香港银行账户的提款卡也有银联标志，可以内地直接刷卡消费。对于发生理赔的客户，无需事先将资金全部转移到内地，也可使用银行卡在内地医院看病拿药。
刷卡的额度每天1.6万到16万人民币不等，并且不占用外汇额度。
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利用银行跨境汇款结汇。支票在香港账户兑现之后，可利用银行的跨境汇款汇回内地，每年结汇5万美元等额的人民币。这种方式适合每年需要将理赔款取现并作其他用途的客户。
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利用正规合法的换汇渠道。换汇和汇款在香港一直是合法的，所以香港遍街都是合法的换汇公司，并在香港海关注册（可通过香港海关的官网查询）。如果客户想一次性把所有理赔款换成人民币，可以自行利用合法靠谱的换汇渠道，到账时间快，节约时间和精力。
5 保险从业员应该有的素质
现在造谣的成本更低，连嘴都不用动，动动手指转发一下就行了。现在基本每个月都会有变着花样的谣言被刷在朋友圈里。谣言风格迥异但内容惊人的一致：香港保险理赔难，香港保险不合法等等
事实上：造谣是树大招风的现实，恶意抹黑是低下的从业人员素质。
最后一句话心底话：谣言止于智者
我是香港保险高级经理KRIS KEI，微信mandy09035.
全球华人500强团队，全球百万圆桌内阁
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