最初了解到这本《上瘾》是通过樊登读书会，作为十几年的营销老司机有点不屑一顾，管理过超过10亿的大品牌，看惯了大公司的营销模型，感觉这又是个套路罢了。
直到这次参加秋叶读书写作打卡，小伙伴翻了这本书的牌子，并且特别实在的提示我“上瘾这本书主要讲的是一个模型，特别经典，不一定逐字看完，先了解模型，再来针对看～”
这本书的开头就抓住了我的注意。一百年前，产品销售比拼的是产能，所以发明流水线、提高生产率的福特成为时代明星；五十年前，产品销售比拼的是渠道和营销，所以铺货能力强、广告预算高的宝洁成为市场霸主；可是当今这个时代，产品销售比拼的是如何占领消费者的心智。产品本身就是最好的营销。比如苹果。
不得不承认，我所从事的行业属于宝洁这种，快速消费品的市场霸主，而被我和同仁们所诟病得也就是产品过于标准化，没有明显的差异性和竞争优势。还记得十年前，我们的战术是讲产品故事，做产品对比，铺渠道，打广告，而十多年过去了，这一套基本没变，但是电商来了，很多渠道优势都不复存在了，竞争者突然变成了无数小而美的品牌，而他们看上去都不用花什么广告费就有超高的网络口碑，关键人家产品敢claim的卖点咱家法务、核规无论如何都不会让我们说的。于是无数大品牌都慌了，也有好多走下了神坛，比如宝洁，比如联合利华。我们都在试图找到苹果的制胜秘籍，挖掘三只松鼠背后的营销逻辑。
其实，就像书里说到的“撩动了用户情感的产品，就占据了用户的心智。所有的外在阻碍，都不足挂齿了。”大宗的快消品如果不能开启用户的心智，撩动情绪，那再多的广告也无济于事。可口可乐的昵称瓶就是最经典的案例，为什么光在可乐罐上印上名字就有如此大的影响力？作为一个曾经的可口可乐营销人，我也特别的骄傲和自豪，因为产品造就了习惯。
书中就揭露了其中的上瘾逻辑，我敢说虽然剖析得不够深入，但是基本原理靠谱。这也是这本书的核心定位，他用一套模式像你诠释了复杂的营销逻辑，配合美国的流行互联网公司的案例，很直观易懂，但他并不是营销的专业案例分析书籍，所以适合普罗大众。书中有一章节讲圣经，预感的伙伴可以直接略过。书中的美国网站案例，建议大家在看的时候直接脑补中国相应的企业，这样会更有带入感。
本书主要讲述的就是这个上瘾模型（the Hook Model）：触发——行动——多变的酬赏——投入。看着非常简单的四步，究竟是如何撩动心智的呢？
据统计，79%的智能手机用户会在早晨起床后的15分钟内翻看手机。更离谱的是，有1/3的美国人声称，他们宁肯放弃性生活，也不愿丢下自己的手机。相信中国人这个比例也不会低，毕竟现在有一种攀升的离婚原因是对方打游戏不照顾孩子。某大学在2011年进行的一项研究表明，人们每天平均要看34次手机。然而，业内人士给出的相关数据却高得多，将近150次。这都是情境暗示在作祟，不知不觉把看手机变成了人类的必需品和习惯。根据认知心理学家的界定，所谓习惯，就是一种“在情境暗示下产生的无意识行为”，是我们几乎不假思索就做出的举动。
投入的章节我的感触最深。投入并不意味着让用户舍得花钱，而是指用户的行为和能提升后续服务质量。添加关注，列入收藏，壮大虚拟资产，了解新的产品功能，凡此种种，都是用户为提升产品体验而付出的投入。越投入越付出，这也就是深度挖掘超级用户的力量。
这本书适合对市场营销和个人品牌有兴趣的小伙伴，不论你销售的是企业的产品还是自己的品牌都会有所收获。不过，提醒一句，毕竟美国现在的互联网环境很中国有很大不同，建议大家在看的时候要多联系实际，不要太纠结于一个案例。没时间的伙伴可以直接阅读每章最后的牢记并分享和现在开始做，总结了所有干货，又是现在开始做部分，我根据它的问题重新梳理了一下自己的品牌上瘾模型，绝对超值。
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