第一，可得性偏差。大脑是我们最重要的威胁探测器，如果你看到一个东西的次数越多，你就越相信它不会伤害你，因为它到现在也没有伤害你。对于经常看到的事物，我们会感到非常舒服，包括想法。人们最终会爱上自己的想法，这就需要我们经常提醒自己要去怀疑这一点。或者你可以找一位处于不同行业或环境的朋友，询问他对这个想法的真实态度。创业者可以利用可得性偏差让消费者尽可能地熟悉你的产品或品牌。
第二，锚定偏差。做决策时，人们最初看到的事物会成为他们的参照点，一旦建立起来，这些参照点就很难改变。创业者在定价或融资时，给出的第一个数字将会是你说出口的最重要的数字。要确保这个数字引导的方向是你可以接受的。
第三，代表性偏差。人们常常会创造一个具有代表性的图像或记忆来代表发生过的事情，并根据图像或记忆进行推理。人们只记得你给的信息中一些完全随机的信息样本，它们不会是最好的信息样本，也不是你期望传达的。如果你想要传递一个信息，就只能以非常简短的形式传递给对方，而且要以不同的方式一遍又一遍地重复。当需要记住的信息更少时，你的受众就更容易记住那些真正重要的事情。
第四，连贯性偏差。“人们希望所有东西都能始终保持不变。聪明的人能够一直聪明，好人一直都是好人”，对于想法来说也是如此。让对方相信新信息能改变他们的思维，要比让他们接受自己是错的容易。当你试图说服别人改变想法的时候，你要把它描述成一种以正确的方式前进的机会，而不是让对方承认过去的错误。
第五，框定偏差。假设你有一杯热水、一杯冷水和一杯温水，如果你将刚放入热水中的手指放进温水中，你就会感觉凉。但把刚放入冷水中的手指放进温水中，你就会感到很热。如果你没有清晰的给出对比，对方就会自行找到对比对象，这样的结果就无法像你帮他们选的那样有诱惑力了。
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