一，行为=（动机+能力）+触机
二，以能力为横轴，以动机为纵轴，可以分为四种类型的人。
A：动机层次高能力弱者（很有激情，寻求帮助）
B: 动机层次高能力强者（自燃型人）
C：动机层次低能力强者（任务太简单，无挑战性）
D：动机层次低能力弱者（任务太难，被动等待者）
结论：
1，根据企业的发展阶段和岗位性质，选择启用不同类型的人，比如初创期是需要很多B类型人来开拓一片天地，A类和C类的人占比要少，D类坚决不用；到了高速发展期，A和C还是跟不上企业发展节奏，肯定是要被淘汰的。
2，每一类型的解决方案：
对于A类型的人，动机层次很高，做事情会很有激情，可以通过培训提升他的能力；
对于B类型的人，这个类型的人是企业最合适的人选，动机层次很高又有能力，可以自主自发的做事情！
对于C类型的人，能力很强但是动机不够，这样的要劝导和进化动机！
对于D类型的人，坚决不采用,他会整个团队，甚至这样的人多了会拖垮企业！
总结：动机和能力有一个值是能触发积极的行为，我们需要Ａ和C跃迁到B类。另外A类在一定的期限内通过各种培训如果能力还是原来那样无所提升，那肯定是要被淘汰出局的，C也是一样，如果动机层次很低，只能做个执行者，如有更合适的人就要取而代之。
3，人的变化是一个动态的过程！每个岗位的要求很是不同的，在实现跃迁的时候，关键节点是把握动机层次的具体位置和具体能力要求的度量。例：管理层那动机必须达到服务精神层面和具体岗位能力要求（例全局力）
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