在这一篇里，首先梁老师告诉我们一个概念
第一，不管是在真实的社交中，还是在虚拟的社交中，别人其实并不能，也没有记住你这个人，别人首先记住的，是你的角色，是你的标签
如果你没有给别人一个角色，那么你就是别人朋友圈中普遍不备注的百分之一，或者千分之一
对此一点，我深有体会，比如我为什么加sunny,可能我朋友圈中叫这个微信名的人很多，我对她记忆犹新，是因为她的个人价绍中有一个标签，是简书生活家副主编，我一下子就记住了
如果想打造个人IP，首先一点，给自己一个明确的标签，或者说角色定位
比如我是做流量的，如果我加了别人，嗨，我叫天天，别人最多礼貌回一句，之后可能再也没印象了，而你的介绍，我是做流量的，最快3天吸引2万精准流量，，可能别人对你的印象就会不一样
第二：群体是反人性的，群体的标签是被教育的
为什么说群体是反人性的，因为教育本身就是反人性的，所以被反人性的教育训练出来的群体角色，当然也是反人性的
人的天性是什么，享乐，舒服，好吃懒惰，这才是自然，这才是人性
但是，我们的有智慧的老祖先们用书本，知识来制定角色规则
你是君王，你就应该爱民如子，施恩天下
你是臣子，你就应该忠君之事，为君王效力
你是儿子，你就应该孝敬父母，尊老奉老
这些，在最原始最原始的时候，并没有这些角色的出现，也就没有你应该怎么怎么样
直到一些先贤们划定了角色，制定了规则
集体的意识就是这样被教育出来的，在我们上学的时候，谈到友情，我们知道桃园三结交，刘关张，我们觉得，真正的友情就应该是这样的
谈到爱情，我们知道梁山伯祝英台，我们知道罗蜜欧朱丽叶，我们觉得，爱情就应该是这个样子的
事实上，在现实中，我们很少遇到这样的友谊和爱情，也正是因为少，所以更显得珍贵，所以每个人都渴望这样的友情和爱情
角色的制定，好处在于让社会能更加规范的运行，虽然他们反人性的
那么，群体的角色，是被怎么教育出来的呢？
1.确定目标，比如，你是学生，你就应该好好学习，以考高分作为目标
2.奖励，得到了高分，学校有奖励有表扬，父母也高兴，高兴实则也是一种情绪奖励
3.惩罚，你一不小心得了低分，老师打你谈话，父母也会批评你，让你反思为什么没做到
4.重复，所以，你最后懂了，高分有奖励，是对的，是应该的，低分没奖励，是错的，是不应该的
对于这些，我们可以思考的是，正是因为有了不同的群体意识，才会有了精准营销
比如针对学生群体，售卖玩具，学习产品
针对怀孕的母亲，养儿知识，育儿准备
……
我想，应该没有商家会去做相反的事情的，把《5年高考，6年模拟》试图卖给刚怀孕的母亲
也没有人会想着把育儿知识卖给正在读书的学生的吧
上面谈到过，我曾经在3天时间，引到了2万的精准的流量，我为什么能引到精准的流量
1，找到流量聚集的地方（但是这些流量地里，可能有男有女，有老有少，何谈精准呢？）
2.筛选流量（通过文章，或者赠品，把对你文章或产品感兴趣的人吸引过来）
比如，我想吸引刚刚怀孕的母亲，我的文章及标题应该是这样的《胎教必备5个常识，让你肚子里的宝宝快人一步》
你看，一个大老爷们，是不会看这种文章的，一个年轻的小伙子也是不会看这种文章的
那么，经过一个筛选，就能去掉一大部分的无效客户
那么，如何进一步的筛选精准备客户呢，如何把这些精准客户聚集到你希望她们到的地方呢？
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