一、课程主题：
《稀缺性，无法抗拒成交主张》
二、课程导师：
小玉老师
三、课程时间：
2019年5月28日
四、课程核心内容：
1、高效的成人学习方式
① 成人学习的五大公理
A.自我导向。以自我学习为中心的学习，强调主动参与，而非被动接受。
B.关联经验。将过往经验带入反思，增加新的思考和感悟。
C.强调实践。倾向于实用性，具体化、细节化。
D.聚焦于解决实际问题。以解决实际问题为目标的学习，是当下 头疼、亟待解决的问题。
E.内在驱动。为了自己的成长和成熟而学习。
②便签学习法
误区：划线、记笔记、摘录原文——学院式学习。记笔记的方法并不重要，重要的在于强化对应的学习思路和学习方法。
第1步，确定要读的是致用类的图书，读这本书是为了提升自己某方面的能力，解决某方面的问题，并能在实际的工作和生活中运用。
第2步，快速阅读，如果遇到比较难理解难懂的地方，问自己有多重要，如果并不重要，那么可以跳过它。
第3步，在 I 便签上，用自己的语言简要重述文中的观点。
第4步，在A1便签上，针对书中的每个信息，描述自己的相关经验，忌泛泛而谈，要求具体，有时间、有事件、有经历、有感悟。贴在I便签旁边。
第5步，A2便签上，规划今后如何应用，再写下达到目标与实施的行动，写在上，贴在书页上。
第6步，把所有的A2便签贴在冰箱或者是墙上，提醒自己需要运用、实践
第7步，定期检查自己是否运用A2便签上的内容。
2、影响力武器——稀缺原理
①案例：夫妇购买家电。
背后的原因：人们对失去一种东西的恐惧，比获得同一种东西的渴望，更能激发他的行动力。
稀缺原理用法：限时、限价、限购、限量
②逆反心理：越贵越好，越难得到的越好。当我们感觉到选择的权利即将被剥夺的时候，我们会非常紧张，这时候我们会倾向于去夺回我们选择的自由。也就是每个人都会倾向于去保护自己的既得利益。
③稀缺原理的使用：课程招募时，限定名额、限制价格、实时播报。
五、收获&感悟
1、高效学习，需要科学方法
从小我的阅读兴趣就比较浓厚，对于新鲜事物拥有好奇心，想要探知学习。但如今，在知识大爆炸的背景下，这种对知识的渴望变成了一种焦虑，一方面，发现知识太多、想要了解的太多，但时间不够用，囤书的时候兴致勃勃，拆封的日子遥遥无期；另一方面，看过的内容转眼就忘，想用的时候只零星记得只言片语，绞尽脑汁也想不出重点，于是只得重新回看，时间成本再度增加。
后来，我听到了一个词，叫做“学习力”，原来，光有兴趣、光花时间还不够，高效学习是一种能力，并且是能够通过科学的方法和工具来提高的能力。
本次课程中的成人学习五大公理，我看到了许多自己曾经踩的“雷”。首先最关键的一点在于，我对于学习的目的和目标不够明确，究竟是为了扩大知识面、到达‘知道’的层面即可，还是为了解决实际问题、必须掌握实战方法技巧并且付诸实践呢？没有进行深层思考，就匆忙打开了书。其次，学习的方式还停留在学院式的做笔记，详细精美的笔记能获得称赞、感动自己，但只是知识的摘录者，耗时长，效果微，依然不知道如何为自己所用。
最近参与了学习营，我开始逐步改变过去刻板的学习方法，日更写作是一种特别好的方式，但同时也感觉到，理解知识本身并不难，难在如何用通俗的语言表达、如何关联拓展到生活中的事件、如何变成自己的方法论。
“便签法”，是我接下来要实践的学习方式，相信能让我更高效地获得学习效果。
2、稀缺原理 ，威力无穷
常言道“物以稀为贵”，稀缺性正是利用了人们对失去的恐惧。在销售行业摸爬滚打这些年，对于稀缺性并不陌生。在商业领域，这是商家们最广泛运用的一套屡试不爽的策略。
课程中买家电的案例令我想起了曾经给员工培训销售技巧时，有一种类似的方法：当顾客试穿衣服后，犹豫不决迟迟不做买单决定时，另一位导购走过来有礼貌地询问“先生，我的顾客看到您试穿这件外套特别帅气有型，他也很喜欢，可是尺码仅剩一件了，您不介意的话，我先拿去给他试穿一下”，通常这时，这位顾客会露出紧张神色，很多时候他们马上会说：试试可以，不过我一会要买的。
既然稀缺原理如此普遍，而且在营销中成功率这么高，那么在打造个人品牌过程中，如何运用稀缺原理呢？这是接下来刷书环节中我需要重点思考的问题。
六、行动指令
1、梳理总结自己过去的学习误区，联系成人学习的五大公理，思考如何改进学习方法
2、运用便签法，学习《影响力》的“稀缺”章节
3、思考：稀缺原理在打造个人品牌中如何运用
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