#运用模块阅读法#   广告超过12字，读者的记忆要降低50%

阅读得到APP中刘润5分钟商学院的文章《042 | 我也想写出“怕上火，就喝王老吉”这样的广告语，怎么办？》

——问题

好的广告语创作原则和方法是什么？

——答案

三大创作原则：

1、简单易记——赫斯定律：广告超过12字，读者的记忆要降低50%——写的时候记住要短

2、对消费者有利——抓关键：对我有什么好处？——CNN广告：Be The First to Know 你

你第一个知道）

3、与产品有关——在忙，也要和你喝杯咖啡。

两大门派创作法：

1、价值主张派——戳痛点，体现产品独特之处——麦斯威尔咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

2、行动指令派——祈使句和动词的使用：激励消费者立刻行动——百度一下，你就知道；买保险，就是买平安。

——道理

从好广告语的目的来看，就是为了刺激购买、便于传播，所以上面的三个创作原则、两大门派的创作法都是为了达到好广告语的目的。

——价值

对我最大的价值体现在两大门派创作法的行动指令派，运用动词，这让我想到我在写教案的教学目标时，应该用到行为动词，了解、认识、知道、认识、体会、表达：观察、模仿、尝试；认同、接受、形成、养成、树立……

还有一点就是行为动词的具体使用有助于治疗拖延症，当自己下班后不想看书时，就会用行为动词的线索来让自己克服障碍：如果下班我到了宿舍，洗完脚时，我就会坐在床边，放下小书桌，打开夹纸板，打开得到APP学习五分钟商学院，开始挣钱。（投资自己的成长就是赚到）其实这就是营造一种仪式感，来调整自己的状态，触发自己的有效行动，形成看书习惯，治疗自己的拖延症。

小结：记住一句，广告超过12字，读者的记忆要降低50%，这就说广告语的创作原则，简单易记、与消费者有利、和产品相关，具体创作门派很多，主要介绍两大门派：价值主张派、行动指令派。