同质化，竞争激烈的产品，如何打开销售市场？

今天与二个老销售一起喝茶，讨论了一个很有趣的话题。

同质化，竞争激烈的产品，如何打开销售市场？

我们三个人都做贸易，做经销。都是电缆方面，我偏向技术性营销，一个朋友做电缆设备的销售，还有一个朋友做常规家装电缆与低压电缆的销售。

话题从家装电缆聊起。

家装电缆就是我们家里用的电源线，网络线。目前这一块的电缆主要是以万科碧桂园大的房地产商在做精装修的时候进行采购还有很大一部分是自家在装修，在采购在网上零星的购买。这个市场，这是非常之大，他就像我们人体的毛细血管一样，量加起来不会比我们的主血管少多少？市场非常大，同质化非常严重，竞争非常激烈，但是呢，市场有个主导的企业，还是一片混乱。

目前最大的问题是客户往往的都是一些小客户，需要一些比较短的电缆，但是大厂呢，希望是大批量的，生产太少，根本就是没办法实现成本回收，交货周期非常长，都是订单式的交货，来了订单才开始生产。这对客户来说，第一，我没办法实现小批量的采购第二个交货周期长，没有满足，我随时想要货，随时有货的一个想法，我们的销售认为这就是我们行业的痛点。

没有领军人物，说明这个行业还很年轻，是一个值得打拼，值得去创造，值得闯荡一下的行业，尽管她已经是一个很大的行业。

行业的痛点，我们可以看出企业对客户的服务并不好，不能够提供小批量的服务，不能够提供及时的服务，这个应该是我们销售突破的机会。

解决这个问题的办法就是需要销售来做配套服务。销售成立一个类似于仓储似销售的地方，把货物放在仓库里，有一定的库存，然后可以根据客户的需要进行非常小批量的分解发货基本上可以实现类似京东的发货一样当天订货，第二天就可以发出来。

当然要实现这一个仓储式的发货难度不小，需要很多的资源投入，企业的支持，还有销售渠道的重新认可，不过我认为方向和思路非常新颖的。值得从这个方面去深挖，去找到落地生根的办法，彻底突围出去。