销售小白在拜访客客户的时候，大多会担心被客户拒绝，因为前期客户跟咱们不熟，彼此之间还没有足够的信任度，被拒绝属于正常现象。一次两次可能还好，被拒绝的次数要是多了，尤其是新人，甚至可能会衍生出“自己不适合做销售”的想法。
但换个角度，客户拒绝我们的同时，同样会拒绝其他竞争对手！
面对客户的拒绝，首先我们要这样想，客户拒绝了我们，同样会拒绝其他竞争对手。从某种意义上说，这对咱们来说也是一件好事，说明这个客户有忠诚度，谁不喜欢？
有人认为做销售仅仅是为了赚钱，其实不然，我们每一次拜访，都是为了帮助客户更快地成长，让客户多一个选择，多一个比较，多一个合作伙伴，让客户不仅省心而且获利更多，这是好事。只有帮助客户成长了，咱们才可能有回报。
为什么说见客户是帮客户成长？因为我们和客户之间虽是供求关系，其实只是分工不同，大家都有一个共同的目标，找到一个放心的、能长期合作的伙伴。
说白了，咱不是乞丐，不是单纯来要钱的，咱是为客户提供优质产品、服务，是帮客户分忧而来的。
以快消行业的终端业代为例，业代去拜访客户，虽说每天都有业绩目标，但除了帮客户下单，完成自己的业绩目标之外，我们还有一系列的物料、海报等生动化工具，生动化陈列等等，以便更快地帮助客户卖货，但很多业代意识不到这点，更不会拿去利用，他们的观念就是这个产品卖不出去是因为产品不畅销、客流量不高等问题，从此可能就再也不去拜访了。
但若你是本着帮客户卖货的想法，去帮客户摆整齐排面陈列，贴好海报，处理旧货，你的出发点就完全不同了，客户绝对是能够感受得到的，咦，这小伙子不错！都能让客户有这样的想法了，做业绩那是顺便的！
所以说，抱着[拜访客户=帮助客户成长]的积极心态，做销售的自信心会增强，笑容也会更真诚，遇见困难都能百折不回！
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