市场上财富管理公司的商业模式和产品体系通常大同小异，难以获得足够的竞争优势，中冀普银执行总裁鲍东华认为，吸引和保留优秀的人才，必须从制度建设上入手，通过一套成熟的、行之有效的制度让规则优先于人治，从而保证公司的长久发展。
近日，中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」，派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」，对鲍东华进行了专访，针对中冀普银的发展背景、制度建设和行业趋势展开探讨。
/ 对话 /
顾问云：可否介绍一下中冀普银成立的背景和契机？
鲍东华：中冀普银隶属于中冀投资。中冀投资成立于2016年，是由河北省委、省政府牵头，在河北省工商联的指导下，9家知名民营企业合资成立的省级投资平台，致力于成为河北省投资领域的标杆。因此，中冀投资的成立既有经济效应，也有政治使命。
中冀投资下设四个业务板块，分别是投资业务、基金管理、产业运营和财富管理。财富管理业务由中冀普银来担纲。所以说，中冀普银是伴随着集团的成立应运而生的。
顾问云：中冀普银提供哪些金融产品？
鲍东华：我们提供的产品主要来自于集团内部。具体类别包括股权、债权、私募基金、二级市场产品等。
我们认为，近两年整个行业频频出现爆雷、跑路的现象，究其原因，主要在于两方面，一方面是有些财富管理公司挪用募集到的资金，一旦出现经济下行，资金链紧张乃至断裂，就会爆雷，难以兑付；另一方面，是由于理财产品多来自于外部采购，风险难以控制。
中冀普银主要销售集团内部发行的自有产品，从而大大降低了潜在风险。
顾问云：中冀普银前期有何发展规划？
鲍东华：因为我们还是一家年轻的公司，所以当前还是以拓展市场为主，也就是要先“打江山”，让自己活下来。
在有了一定基础之后，再更多去做客户的留存和经营。那如何才能生存下来？我认为，首先要找到自己差异化的竞争优势，要与众不同；其次要贴合市场的需求，客户的需求是变化的，一年前客户关心收益率，现在更关心产品的安全性，因此，我们要根据客户的变化来提供不同的产品。
▲ 图1：中冀投资被投企业蓝箭航天发射“朱雀一号”
现在我们还处于成长期，处在品牌建设的过程当中，因为我们公司的背景很好，项目质量也很好，集团的负债率很低。
因此，目前对我们来说，重要的不是跑马圈地、人海战术，那样成本太高，而是提高品牌的辨识度。维护好现在的客户，以口碑相传的方式逐步扩大自己的影响力，让每一个新增的客户都是真实的、有效的。
顾问云：中冀普银相对于其他财富管理公司相比，有哪些差异化的竞争优势？
鲍东华：首先我们有很好的背景，我们的股东都是国内知名民营企业；
其次，我们项目都是自己发行的，我们也会用自有资金做一部分投资，这样我们和高净值客户的利益捆绑，这就确保了项目质量，因为从客户的角度看，他们最关心的还是产品的安全问题，这是我们比较明显的优势；
第三，是制度的优势，我们的核心竞争力是有相对完善的不停推进的优秀制度。好的制度才能吸纳、保留优秀的人才，而优秀的人才则是公司最宝贵的资产。
顾问云：可否详细介绍一下中冀普银的制度建设？
鲍东华：我一直以来的希望，是能够在企业制度建设上面让规则优先于人治。我更专注于打造一个好的平台，提供安全可靠的产品。
良禽择木而栖，好的平台，自然可以吸引优秀的人才。大家常说，要让前中后台都服务于客户，我认为这个理念不完全正确，中后台应该主要服务于业务团队，业务团队服务于客户。
通过合理的制度设计，可以让这个理念的实现得到保障，并且让中后台与业务团队之间的关系更紧密，减少对立。
顾问云：您如何评价您的管理风格？
鲍东华：在管理风格上，我偏向于民主型。管理学上最合适的理论是情景理论，即根据员工的成熟度和意愿去决定你的领导风格。
我提倡以人为本，帮助大家解决遇到的问题，激发员工的激情与内在动力，使得大家能以主人翁意识做好本职工作，实现个人工作最优化。
为实现公司和个人利益相一致的目的，我们公司现在推行合伙制，合作人可以根据业务开展的情况及发展需求去计划招多少人、赚多少钱。
一切的制度要想清楚再制定，而一旦制定了就要坚决执行。谋定而后动，做长期重要的事，不做救火队长。
▲ 图2：中冀投资被投企业合肥江航致力于生产飞机副油箱和供氧系统等
顾问云：您如何看待最近的经济形势对行业的影响？
鲍东华：我认为更重要的是优化自身，这与市场的行情无关。
在熊市的行情下，也可以做到很好的回报，其实市场的好坏并不影响你做的事情。大家都说财富管理行业形势不好，你就不做了吗？
不是的。市场不好，你的销量下滑，别人也在下滑；市场好的时候，你在高速增长，别人也在增长。
所以对我们来说，我们要考虑的是自身有哪些可以优化的地方。外部的东西不可控，可控的只有内部的文化与制度，人才梯队的建设。
做好自己该做的，这样一旦好的市场机会来了，你的增长速度会快很多，可以比其他公司走得更好更远。
顾问云：中冀普银在长期有什么打算？
鲍东华：我认为，长远的、3-5年的规划要有，但不能太过执迷于此，因为你并不知道未来是什么样的，市场会发生什么变化。中国的财富管理行业发展到今天，真正繁荣的阶段也就不到十年。
格局很重要，但是更重要的是走好脚下每一步路。中国的财富管理发展的最终方向可能是欧美家族财富管理的模式，你看到了这一点，但是在某种程度上又意义不大，因为未来是不可控的。
对我来说，更重要的是明天比今天好一点，比如人才梯队的培育，产品体系的优化、制度的建设，如果这些能做到明天比今天好一点，日积月累，我们的竞争优势就会逐渐浮现，从而在行业中脱颖而出，在市场中占据一席之地。
顾问云：您如何看待财富管理行业的发展前景？
鲍东华：财富管理行业的未来一定是非常有前景的，因为随着国家经济的发展，高净值人士会增加，只要这群人的资产在增加，财富管理就有未来。
我相信中国未来会越来越好，这是历史趋势使然，不管中美关系如何演绎，中国会越来越强。
▲ 图3：中冀投资被投企业五维康生产的
十二导联智能心电仪
至于大家常说的那些数字，比如百万亿的财富总额，三方财富的市场份额等等，我觉得这些数字具体多少并不那么重要。只要看到了好的趋势，确信行业可以长盛不衰就够了。
所以，只要知道行业本身有很好的发展前景，而自身有竞争优势，就足够了，剩下的，就是不断向前奔跑而已。
人物剪影
鲍东华，中冀普银执行总裁
本科毕业于浙江大学，复旦大学MBA；曾在美国运通、嘉实基金、陆金所资产管理、民生金服等多家金融公司任高级管理职务；在十余年的职业生涯中，积累了丰富的财富管理经验，熟悉国内的经济、金融和财富管理行业状况，具有出众的领导管理才能和良好的金融业管理理念。
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