案例：都说奶茶店火爆，稳赚。有个朋友找我合作开公司，投资开连锁茶饮店，以年轻人和学生为主要顾客群，第一家店已经找好了，地点在广州市越秀区，商圈附近有2家小学、1家中学，附近还有一家电影院。我能赶得上这个风口赚到钱吗？
-风口上的生意，就能稳赚吗？-
能不能赚钱，前提是你能够在竞争中活下来！所以，首先得搞清楚，你的奶茶店会面临怎样的竞争？我们先用麦克尔·波特的五力模型帮你分析一下：
上面的五大作用力结构图，基本的解读方式是，“五个竞争因素的影响力越大，产业的竞争就越激烈”，比如，“新加入者的威胁（奶茶店越开越多）”越大，产业内的竞争就越严峻，“客户的议价力量（学生们让你多加珍珠、椰果、水果，或者搞折价，否则就不买）”越强大，产业的立场就越不利，竞争也就越激烈。
哇~~~~五个因素，管不了那么多呀，头大！怎么办？
波特指出，任何企业或个体，要进入市场都必须分析产业的竞争结构，确定其中最具影响力的竞争因素是战略决策的关键，即，这五个因素里面，你要判断出来，哪个因素是最主要的。
意思是，你要判断一下，未来1-3年，①专做年轻学生生意的小店（注意，包括但不限于奶茶店哦）会不会越来越多？②行业内现有的品牌大店，会有什么动作？③会不会有性价比更高的茶饮新产品出现？④会不会出现量大价低的集中采购？⑤你的上游供应商，包括食材供应商、原材料供应商、房东等，会不会升价？这五个因素，对你而言，哪个是决定性的第一要素？
利用五大作用力分析某个产业，就能确实掌握产业的竞争结构，分析之后，就能确定自己即将开张的公司在竞争环境中的定位，然后制定战略。
假如，你做出判断，奶茶店面临的最大竞争威胁是第①点，商圈内专做年轻人、学生生意的小店越来越多，而品牌大店的促销活动不断，你怎么立足？怎么抵御争抢客流的竞争呢？
-帮你制定营销推广战术的工具-
有什么工具可以帮你制定营销推广战术？用比较驱动法，看看别人是怎么赚钱、怎么做营销推广，你可以从中获得什么启发？例如，同一行业（连锁茶饮店）、同一年度（2018年）、一小一大的A和B两家企业，A是你，B是行业标杆，把你们分开放在一张表的两列进行比较，左边列是你的营销推广策略，右边列是标杆企业的营销推广策略，把这些关键行为进行两两比较：
-以小博大，只有两种战略可选：低成本和差异化-
看到了吧？是不是受到启发？至少，你明白自己该干嘛了！但问题又来了，开店赚钱，手段都是个性化的，跟品牌大店学，实力悬殊，怎么学得来呀？在这里，你得明白2个道理，1是，对比可以引发模仿，模仿可以导致相似，但同样是对比，也可以触发差异化竞争战略，即，对比的目的是为了和你不一样！2是，没有一家企业在所有区域小市场均具竞争优势，在细分市场，你有可能拼赢大品牌！以小博大，实质上只有两种战略可选：低成本和差异化。
例如，因为铺租便宜，你挑了人流少的一边马路，对面人丁兴旺，连卖矿泉水的书报亭生意都比你好，怎么把人流引过来？搞活动啊，“看电影，送奶茶——凭当日电影票，奶茶买一送一”。看电影一般都是情侣，买一送一就正好一人一杯，诱惑的砝码给够了，从对面过个马路简直就不是事儿。其实，就算送一杯奶茶，成本多不了几毛，但客流量就哗哗的上升了。
再就是，要开辟外卖渠道！“外卖+预订” 已经为餐饮企业带来了新的营收增长点和更高效运营模式，据《2018上半年中国在线外卖市场研究报告》数据显示，上半年在线外卖市场交易额超过1250亿元，预计全年交易规模为2430亿元，环比增长18.4%。做外卖势在必行！
所谓战略的思维，就是合理的思维，那合理的思维是什么呢？就是科学（理性）+经验（感性）。大企业都是从小企业里面成长起来的，只有动手做起来，路才能摸出来。
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