所有的产品和服务定价根本是为了利润，其根据是成本效益分析后的结果，然后按照“最大利润、最小成本”的原则进行报价。企业服务报价通常比个人服务总报价更高，但用较低的平均单价来吸引企业客户。不懂行情的企业决策人可能就会觉得企业服务更加实惠。实际上是否如此？可以用阿里云的一个培训服务作为案例，分析一下报价策略。
一、《阿里云效DevOps体系和实践培训》报价及培训信息
1、产品价格(此处价格仅供参考，实际价格以选配后的价格为准)
版本名称计费项新购
阿里云效DevOps体系和实践培训（企业版）版本基础价格80000元
阿里云效DevOps体系和实践培训（个人版）版本基础价格5800元
2、服务详情
企业客户画像：
1）有自建 DevOps 需求的大中型政企
2）想学习阿里实践的互联网中小型创业企业
3）想要提高员工及团队研发技能的企业
培训形式：面授/线上
培训时长：2天
人数上限：35人
教学环境：局域网
二、简要分析
阿里云效DevOps体系和实践培训，分为企业版和个人版本。其中企业版报价80000，个人版报价5800，区别是企业版人数为35人。个人版基本上就是线上培训了，企业版则未明确面授形式的差旅费用、场地费用问题。
1、定价策略
使用阶梯定价方法：
1）个人报价6000，优惠折扣后5800
2）企业报价按15倍后优惠折扣，5800的15倍为87000，折扣后80000
3）换算平均单价低于5折，按4折计算，80000 / (5800 * 0.4) 约为35人
2、营销策略
重点突出价值，然后侧重平均低价：
1）为中小企带来专业及具有实战能力的DevOps系统化培训，将提升效率和质量，持续降本增效。
2）人均单价只有4折，效益和性价比远远超过市场平均行情。
3）阿里品牌背书，一年技术支持服务画大饼。
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