前些天和几个老友聚会，期间大家问到了现在在做什么，我说现在在做跨境电商。他们一脸懵逼，问跨境电商是什么。我说就是把中国的产品卖给外国人,只不过是在网上。他们勉强明白了：哦，是做出口的啊！
但是对什么是跨境电商还是不了解，一方面是因为跨境电商在内地还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山。后来朋友就问我，做这个赚钱吗？做起来难不难？启动成本高不高？现在入行晚不晚等等一系列问题。
由于马云的功劳，中国人对电商已经非常熟悉了，尤其是女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟，各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。我跟他说：种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。
如何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。我大致了解了一下，目前想要转型做电商的主要有几下几类：传统B2B外贸公司或者制造业工厂想转型的、国内的淘宝，天猫卖家想转型的、90后，甚至00后大学生想创业的、在家带孩子的宝妈想要赚点零花钱的、在外贸公司上班的、看到跨境电商行业的赚钱效应过来的投资人。
还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。各位在做决定之前要考虑清楚。虽然这行的人群组成复杂多样，但是大家都有一个共同的特点：大部分是第一次接触跨境电商平台。无论是论是高大上的Amazon和eBay、还是主打手机移动端购物的Wish、亦或是主打日本市场的STARDAY。
今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。
第一步，选择你想经营的出口跨境电商平台。跨境电商是一个很广义的概念，包括跨境进口电商和跨境出口电商。跨境进口电商包括豌豆公主、中大门、网易考拉等等。而我们常说的跨境电商是指跨境出口电商，比如Amazon、eBay、Wish、速卖通、STARDAY、Cdiscount、Lazada等。
这些平台既包含面向欧美、俄罗斯、日本等大市场的，也有面向小语种国家等小市场的。面对不同的市场，要有精准的市场定位和准确的市场分析。
第二步，确定平台后，学习基础操作。当你的账号下来后，你要做的第一件事情就是要熟悉后台。将基本的上架产品，物流设置，站内广告，收款账号搞定。很多刚开始入门的人会觉得太难，然后还没起步呢，就放弃了，其实只是因为你不熟悉而已，熟悉了以后，你闭着眼睛都能操作。
第三步，上传产品。当你的账号申请下来之后，平台是会按月扣月租的。在创业初期需要把钱用到刀刃上，抓紧时间开始步入正轨。而产品是整个出口跨境电商的“灵魂”。
在这里需要提醒大家的是，不同的平台有不同的用户需求和“游戏规则”，比如你在Amazon卖得好的产品，在速卖通就不一定卖得好。比如在Wish上卖的好的爆款，放在eBay即使低价也不一定能出单。针对不同平台，不同国家的消费人群，要做一个精准的选品市场分析。
第四步，在产品确定之后，要有一套完整的打法。假如你想要做滑冰鞋，你需要找到一部分样品，了解不同厂家和供应商的优缺点，尤其是在产品质量方面有何不同。
一套完整的打法往往是结合平台的基础规则摸索出来的，比如关键词排名、类目排名、秒杀、配合站外、红人直播、自己搭建站外体系等等。只有把这些全部结合起来，你的打法套路才算是完整的。
第五步，成功做出一款盈利的产品后，再扩大产品线和账号团队规模。
我见过很多土豪卖家，上来就注册几十个账号，招聘30多个运营人员开始铺货，信心满满准备大干一场。我不是说这样不行，你有钱任性，没问题。关键是你连一个账号都不会操作，产品都还没定下来，这样做成功的几率非常小。
我的建议是当你做出一个利润款产品之后，再尝试复制产品线。通过产品线和多账号形成垂直矩阵获取平台流量，这才是一个成熟的出口跨境电商卖家该有的行为。
想了解更多可以评论并私信我
网友评论