岁末年初，各家企业除了年终总结述职外，就是制定明年的业绩目标了。如何制定明年的目标，对明年的市场形势和趋势我要做出预判，有的人乐观，有的人悲观，面对今天的VUCA时代，不确定性和模糊性，复杂性的外部环境都是不可控的，明年企业的目标如何制定？
企业目标设定反应了公司决策层的经营理念和思维方式，一种是稳中求进，进步不大年年有，趋于保守稳健的心态，务实而不好高骛远，恐惧设定目标太高达不到，第二种是目标有一定挑战性，跳一跳够得着，既设定考核目标，又设定挑战目标，以考核目标为主，挑战目标作为一种愿望目标，以上两种目标设定都是立足于上一年度实际业绩指标的基础上，量力而行的。
第三种目标设定，设定具有极具挑战性的目标，突破固有思维定式，打破常规，对于目标甚至设定对赌机制，合作的一家企业就是这种超常规思维实现了业绩高速增长。
最近参加一家合作企业的明年目标预算审核会议，看到了已经做好的明年目标预算，我提出来用两种思维去审视明年的目标，一种思维方式是顺势而为思维，基于今年的业绩基础上，结合对明年市场趋势预判，基于过去，量力而行，制定可行的年度目标，走一步看一步，只专注于当下，缺少长远战略思维，这也是当前绝大部分企业决策层的思维方式，另一种思维方式是逆式反向思维，着眼未来，以终为始，既然公司确定了上市的愿望目标，关键时间节点何时实现上市，符合上市标准的目标应该是怎样的？未来三五年必须实现了目标应是多少？反向倒推回明年的目标应该是多少，将长远战略规划思维与年度目标紧密结合起来，团队转换思维方式，进行头脑风暴，最终达成共识，重新修订了更具挑战性的目标。
实现挑战性目标，挑战固有思维定式，重复旧行为只能得到旧结果，走老路无法到达新目的地，为了实现目标倒逼我们离开舒适区，摆脱成功路径依赖，创新思考，没有条件创造条件也要上，重构商业模式，重新定位市场、客户及产品。抓住新机遇，拓展新市场，开发新产品，寻找新的增长点，尝试新的增长方式。合作企业江苏健安农牧今年业绩翻五倍，明年目标翻三番就是这种超常规思维的成功案例。
目标制定既要有“绩效目标”，又要有“梦想目标”（愿景），还要有“最终目标”，你想成为什么样的企业？你的企业的行业地位是怎样的？年度目标是实现“最终目标”的里程碑，制定与目标相契合的策略是达成目标的“路线图”。面对实现挑战目标的机遇有哪些必须抓住的？最大的挑战和障碍是什么？达成目标自身的优势和资源有哪些？还需要如何优化资源配置，为实现目标创造有利条件，在市场投入，团队投入，研发投入，新项目投入要增加多少？如何借力整合外部资源为我所用？
挑战目标的实现的关键成功要素有哪些？
1.将领导"我的目标"转化为"我们的目标"，不是高压压下去，而是要团队共创，集思广益，群策群力，凝聚人心，达成共识，全员接受挑战目标，从"让我做""我做不到"变成“我想做”“我可以做到”。
2.相信相信的力量，团队的对于实现目标的信心比目标更重要，当团队坚信挑战目标一定能实现，就会激发内驱力和潜力潜能。
3.用好外驱力，制定卓有成效的激励机制，打破大锅饭，拉开收入差距，重奖重罚，赛马机制，优胜劣汰，树立标杆，激活团队。
4.策略制定与目标相匹配，策略制定"有所为有所不为""有所得有所舍”，忌讳跑马圈地，天女散花，聚焦专注，好钢用在刀刃上，资源合理优化配置。
5.提升团队的执行力，将策略落实到位，想得到做得来，追踪过程，保证结果。知人善任，将合适的人放在合适的位置上，培养引进人才双管齐下，不拘一格大胆引进启用人才。
6.修炼复原力，面对市场的挑战，或者遭遇重大挫折时，考验团队信心和应变力，团队能够淡定以对不动摇，从容应变，坚定信心，反败为胜。
7.如果外部环境或市场出现了突发不可控情形，不是团队主管努力所能掌控的，导致目标达成偏差太大，需要适时调整修订目标。避免团队看到无论怎么努力也达成目标无望时放弃努力。
目标设定没有标准答案，既是科学更是艺术，它考验着企业领导者的领导力。
作为企业领导者，你又是如何设定明年目标的？
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