6期-45号-Michelle-提高新品竞价成功率的复盘

提高新品竞价成功率的复盘 ——3组045号Michelle作业

项目背景

新品打样流程长，版本多，报价时间紧，数据容易出错。同时，客户对成本日趋重视，若最终成本超过客户目标，则样品开发失败告终。作为财务负责人，如何通过优化新品成本，改善报价流程，提高成功率，为公司赢得更多的订单。

步骤一 回溯行动目标

步骤二 寻找结果事实

步骤三 全面分析原因

步骤四 制定有效行动

步骤五 跟踪反馈优化

步骤六 总结固化规律

1． 在公司战略全局观下制定公司新品报价流程，明确职权职责、有计划性的展开工作；

2． 建立全员成本管理概念，并要建立一套相应的奖罚机制；

3． 采用目标成本法，分配目标给各部门而不要被动地等待成本数据，提高团队效率；

4． 建立信息共享机制，减少不必要的沟通时间，加强跨部门之间的交流和协作；

5． 对于不具有优势的产品，有策略地做减法，不求面面俱到，但求成功率。