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接一顾二

接一顾二

作者: ae5880f4cfd4 | 来源:发表于2018-12-25 23:23 被阅读0次

今天是圣诞节,相信每个店里的顾客都很多,都来借助节日休息的时间,出来逛个街,买个衣服啥的。

今天下午就有一家三口过来买衣服,一进门美女A就奔着羽绒服去了,几乎把所有的羽绒服都试遍了,最后选中一件,粉色亮面长款羽绒服,试了又试,因为我是在她一进门就跟着,给我的感觉就是她很喜欢这件羽绒服,加上我的介绍,很想买,但又舍不得,嫌贵,我上前就和她说我家的性价比以及周边商场羽绒服的价位,她还不信,说要再看看,我还是很礼貌带微笑的说:可以的。顾客看到我的态度后,又回来和我说:我逛到没合适的,我肯定回来拿这个昂。我说:嗯,你穿上真的很好看,这件衣服穿在你的身上真的很值,没关系,你可以再看看。

顾客走了,过了半个小时,又来了个美女B试羽绒服,我和美女聊的很开心,在她纠结要买大小号的时候,之前纠结粉色羽绒服的一家三口回来了,直接找到我,我想再试试。我就给美女B找她纠结的大号和小号,找完又给美女A找之前试过的羽绒服,又说了说,她又在纠结大小号买哪件,我看她的老公很积极的帮她分析,我就转过去给美女B分析了一下大小号的区别,她很挑,要每件衣服都查看有没有问题,挑最好的那件结账,帮顾客挑到一半,美女A叫我,说衣服有一块开线了,我说:好的美女,稍等一下,马上就过去。

我就把我的同事也叫过来,和她说明了美女B的情况,让她帮忙选一件好的,已经要了,随后我去美女A那解决开线问题。最后两个美女都拿了。

总结:我觉得我在这方面做的还不够,顾客多的时候要每个都照顾到,这样才会避免跑单情况的发生。要做到接一顾二再带三,这才是销售高手。,

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