如何选择正确的方向

在企业里有三种角色，老板，部门负责人和员工，每个角色的分工和职责各不相同，像里面占比最多的员工，提升自己的专业技能，做好本职工作是大圆满了。而部门负责人，对公司的发展起到至关重要作用的这波人，仅仅有专业技能还是不够的，能否找到正确的方向才是关键。

我做运营期间，有见过勤勤勉勉的管理者，把部门带到沟里的，也有见过整天看似无所事事，部门业绩却出奇好的部门。随着自己资历、阅历的提升，当做到了管理岗，由于在其位谋其责的缘故，会逼自己把部门业绩作为主要抓手，在这个过程中，发现专业技能起的作用非常小了，取而代之的是找到正确的方向，让部门在业绩增长的路上一劳永逸。

网上讲方向的书籍、文章很多，但大家读完后感觉都是与己无关的，比如华为、腾讯、阿里这样的公司定战略方向，与咱们普通公司有毛线关系？没有参考性，所以，我决定用身边发生的活生生的例子，为大家讲解下，方向对于公司的价值到底有多大。

本文从以下四个方面来讲述：

一、任何公司都需要方向

二、方向错了事倍功半

三、方向对了事半功倍

四、如何选择正确的方向

一、任何公司都需要方向

不仅仅是公司，公司里的部门，甚至个人都需要方向。方向不是策略，不会立竿见影看到效果，人们大多又比较短视，所以方向对普罗大众来说，可有可无，有的人还认为方向是虚无缥缈的东西，是大企业做大了用来宣传推广给自己贴金用的。

让我用实例给大家讲下，什么叫方向。我们每个公司都有业务，以我所在的装修公司为例，装修的业务为两种，家装和公装。公装细分又有很多种，办公室、产业园、餐饮等等。像装修业务这块，有的公司家装和公装一起做，有的公司只做家装，有的公司只做公装，有的公司不仅都做，还承包了产业链的上下游，这就是方向的选择。

不同的公司配置，加之不同的方向选择，带来的是形形色色，各有千秋的多样化公司。我们公司选择的是什么方向呢？死磕公装，这一磕就是十年。我经常在网上看到讲日本的工匠精神的案例，比如把一个寿司做到极致，每天只能限量发售，不知道的会把他当作软文来看。但当你真的身处具有工匠精神的企业时，会发现，选择对了方向，把一件事做到极致，结果是真的是不愁客户的，我现在所在的公装公司就是这样的情况。

如果企业的方向选的是这也做，那也做，很大的可能是最终什么都做不好，分众传媒上市后，迅速的扩张规模，开辟了很多产业，结果业绩和市值下滑严重，逼不得已砍掉其他业务，聚焦电梯广告，进而重新崛起，你说业绩下滑是能力不够吗？不是，是方向定错了。

二、方向错了事倍功半

如果做事方向错了，收到一半的效果，那也算是保底了，最可怕的是方向错了，一点点效果都没收到。在我工作多年的时间里，见过太多这样的例子了，有整个项目方向跑偏，辛辛苦苦大半年，一下回到解放前的；也有上的功能方向错了，上线后一点作用也没有，浪费开发时间的；还有吭哧吭哧一两个月，策划了活动，上线后一点水花也没溅起的。

这里说一个我刚刚工作那会做的一个项目，那时赶上移动互联网的浪潮，公司准备切入游戏这块，在是否要做单机游戏时，产生了分歧，一方的观点是，别人做单机的一年流水几千万，做的很大，而且就那么几个人；另一方的观点是，公司没有单机游戏研发基因，冒然去做这块，风险比较大。

双方说的都有道理，在那个随便一个公司成立，推出一个爆款就红遍网络，公司市值几十倍涨的年代，人都会变得浮躁，在这个方向的选择上，公司高层讨论了两天一夜，最终的结论是：切入单机这个市场。然后马不停蹄的招人、做方案、开发、测试等等。

具体的细节就不说了，最终的结果是单机市场远远没有表面看上去那么简单，项目搞了三个月，上线后一毛钱都没赚到，白白的浪费了三个月时间，要知道互联网公司三个月可是很宝贵的。话说如果不是晚了一个月，也许现在大家用的微信就是另外一个团队做的了。

三、方向对了事半功倍

选对了方向如同顺水行舟，不需要多大的动能，就可以走的很远，很快。我有个朋友，之前是在广告公司上班，工作了四五年后，积攒了一些资源，准备出来创业了。这时，摆在他面前有两条路，一条是做代运营，也是他最擅长的。另外一条是做广告代理，资源方面也有点优势，就是利润太低。

这两个方向各有优缺点，不太好抉择，那个朋友最终选择了代运营，一年过去了，公司的业绩刚好糊口，因为代运营可以维护的客户数量有限，来回沟通成本也高，他们三四个小伙伴，一年也才服务了几家客户，这样下去和打工也没啥区别了。

后来，他们觉得这样下去不是办法，当初想要的财务自由变的遥遥无期。干脆长痛不如短痛，全面转型做广告代理的业务了，这个业务里面竞争对手远比之前做代运营要多的多，还好他们有代运营的经验，专业能力在谈判时发挥出了优势，搞定了几个大客户，两年后，这家伙换了辆保时捷。

四、如何选择正确的方向

这又是一个老生常谈的话题，我们已经知道了正确的方向可以带来保时捷，但是怎样才能选择正确的方向呢？

找行业专家求教。姜还是老的辣这句话放在方向的选择上，一点也不为过。假如我们在做单机时，有咨询过行业老司机，可能结果就完全不同了。大家准备做一件新的工作时，这件事其他人多半已经做过，找他们咨询了解，是有助于制定出正确方向的，可以少走弯路。

收集信息来佐证。方向的选择其实打的是信息战，你收集到的信息量越大，越有价值，对做出正确的决策越有帮助。那些制定了正确方向的人，不排除瞎猫碰到死耗子，但更多的是获得了别人未掌握的信息，或者解读出了别人未解读出的信息。

浅尝辄止未必是坏事。凡事都要分开来讲，我们推崇坚持到底的精神，但是一条路不通的话，坚持越久，说明这人越傻。公司想发展，要快速找到适合自己的方向，浅尝辄止的去尝试，发现方向不对，立刻调整。一旦找到有效果的方向，ALL IN。

最后

再说一个选择方向的窍门，如果实在找不到方向，别忘记还有信仰，有句话叫：但行好事，莫问前程。我们可以根据自己的经验选择方向，做出计划，但遇到黑天鹅事件，也是有可能的，这个时候，信仰就是关键了，大不了重头再来。