作者丨Lachel 

这两天在知乎，看到有朋友吐槽：

最近甲骨文裁员，接收了三份简历，背景都很漂亮，年龄都在35岁左右，全部面试一轮游，面试官说技术水平还不如工作了三五年的工程师……

这或许是小概率事件。但实际上，这种事情已经屡见不鲜了 —— 从大厂离职后，被前公司的业务框架固化、无法适应新公司的模式，又或者过于安逸，想着能够在公司养老，慢慢疏忽了技术的更新和成长……

许多人都知道，国内企业多多少少有一个潜规则，叫做35岁定律。如果到了35岁，你还无法脱颖而出、还做着基层工作，那很可能你就是要被「优化」的对象 —— 毕竟比你年轻、好用又便宜的年轻人，太多了。

今天又看到有人提了这么一个问题：

如果你很确定，自己在35岁（或40岁）时，一定会离开现在的公司，无论被动或是主动，你会怎么想、怎么做？

不得不说，这是一个很不讨喜的问题。但是，却也是一个值得你我去深思的问题。

1

如何在充满变化的时代里

更好地生存下去

前几年，国内经济的飞速发展，带动了许多行业，也使许多人找到了机遇。

在这样的大背景下，我们很容易过于乐观，失去对未来的警惕。我们总会默认，未来的每一天会像昨天一样，风平浪静，不会有什么大的变化。

但变化往往就在不知不觉之间席卷而来。

人工智能的发展，经济模式的转型，企业的自保和过冬……我们所习惯的「常态」，很可能早已不再是常态。而未来的每一天，都有可能出乎我们预期。

我很推崇塔勒布在《反脆弱》中的观点：一个系统越精密、越有序，就越不容易抵抗风险和冲击。能抵抗冲击的系统未必是「美」的。

为了提高反脆弱性，适度的冗余、刺激和「不适」是必要的，它可以帮助系统在变化中扎根。

这就带来了另一个指导思想：单一的生存和发展模式难以持久，更好的做法是拥抱和保持「多元化」。

实际上，这是我这三四年来一直在做的事情，也是一直在思考的问题。

在这个充满变化和冲击的时代里，如何更长久、更好地生存下去？

我从来都不喜欢挑起焦虑，而是希望能引发你的一点思考。所以，今天的文章，没有答案，我希望你能跟我一起，来思考这些问题。

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2

你有个人品牌吗？

这里指的个人品牌，不是常见的「做自媒体」，而是指：

你的名字意味着什么？

当行业里提起你时，别人能够想到些什么？

我一直提倡一个观点：这个时代，许多人做出来的业绩、获得的回报和成功，其中极大比例并不是自己的功劳，而是平台的。

如果离开了这些平台，如果不再有平台的投入、资源、团队、品牌、流程和模式加成，你能拿得出手的东西是什么？—— 这才是真正属于你的，跟自己所绑定的东西。

平台，团队，资源，所有权永远不在你手上。要知道：在一个庞大的、精密运转的机器面前，绝大多数人，都没有自己想象的那么不可或缺。

不妨用一个简单的问题来自测：

向别人做自我介绍时，如果完全不提你所效力的公司，你能如何让别人认识你？

这就是你的个人品牌。

一个有效构建个人品牌的方式，就是写作。通过写作，向外界分享你的经验、成长和知识，帮助别人成长。这是一种辐射范围最广，又能跟更多人取得共赢的方法，也是我一直在做的事情。

最简单的方法，就是写公众号、写知乎、写微博……不要问「现在做是不是太晚了」，只要你有持续产出好内容的能力，就永远不晚。

哪怕你在微信群里面，多发言，多分享真知灼见，多帮助别人解决问题，也是在打造自己的个人品牌 —— 而你只需要花费一点点诚意、时间和精力，但收获的，可能是自己的经验，以及别人对你的信任和认可。何乐而不为呢？

除了写作之外，也可以通过作品和成果，来打造自己的口碑：

如果你是广告、创意从业者，你有没有什么作品，是圈子里认可的，讲出来大家都知道的？

如果你是开发工程师，你有没有属于自己的产品和工具？

如果你是销售和业务员，你做出过的业绩、成功拿下的大客户有哪些？

如果你是品牌、市场营销专家，你独立承担和构筑过什么项目？

……

我一直都不鼓励大家盲目跳槽，更不支持大家自行创业。

我要说的是：如果你身在大公司、大平台里面，那么，不妨好好利用这个机遇，充分借助和依托平台的力量，去做一些「非支撑性」「非协作性」的工作，去把握能让你独立发光发热的机会。

比如：负责开拓一个新领域、构建一个新项目、落地一个新模式、完成内部优化和转型……无论如何，努力去做出一些能够写进履历里、拿出来向同行展示的东西。并在这个基础上，帮助公司获得增长。

这是每一位职场人，需要不断去审问自己、反思自己的。

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3

你理解业务吗？

许多朋友向我咨询问题时，我都会发现，他们往往有一个共通的问题：过于专注在自己手头的职位、工作上，不太了解公司的业务。

实际上，所有的公司都有一个最本质、最底层的需求：活下去。

活下去，就需要盈利。

那么，一家公司是怎么盈利的？它能创造什么价值？提供什么产品？面向什么人群？针对什么需求？如何营造差异点？通过什么方式传播？通过什么渠道销售？如何收回成本？如何积累口碑和品牌？

它的上游是什么？下游是什么？大环境是什么？依托于哪些因素？整个业务链条如何连接起来，又如何环环相扣地存活、发展下去？

这些问题，如果你从未思考过、从未去了解过，那么，现在也不晚。

重点在于什么呢？你要清楚一件事情：一切工作和产出，最终都要能够「卖出去」，能够对别人产生价值，它才是有效的 —— 否则就只是在浪费时间。

在这个基础上，再去了解，你自己所处的位置，在这整个系统、整个链条之中的哪一环，占据着什么样的位置，跟其他的元素、环节如何互动，如何影响和干预最终的成果 —— 这就是你要做的。

记住：离最终产品和客户越近，你才越重要。

有一个简单的方式，可以帮助你锻炼业务思维。

不妨在你产生一个点子，或是创造一个产品时、钻研一项技术时，问自己这三个问题：

1、它可以卖给谁？

这个问题会促使你转变视点，从「创造者」转变为「使用者」，从用户和消费者出发，去思考，如何才能满足他们的需求？

具体而言：

哪些人可能需要它？

它可以解决他们什么问题？

它跟其他同类产品的差异是什么？

2、它如何卖出去？

这个问题会促使你去思考它最终的形态。它可以如何应用到实际中？可以跟哪些系统相结合？可以如何碰撞、发挥出新的价值？如何传递给消费者？

具体而言：

它可以用在哪些场景下？

它的使用方式和流程是怎样的？

如果不使用它，会有什么问题？

3、它可以卖多少钱？

这个问题可以促使你从「成本-收益」角度，去分析这项产品或技术的商业前景。

具体而言：

用户可能会花多少钱购买它？

它可以帮助客户实现多少价值？或者节省多少资源？

它可以通过什么渠道卖出去？

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4

你理解商业吗？

业务再往上一级，就是商业。

什么是商业？不同的人有不同的理解。我的理解很简单：商业，就是通过把需求和供给有效地链接起来，来提升全社会的满意程度和幸福感。

任何行为，只要能够优化这个过程，就是有价值的，你也就能从中获得回报。

所以，我一直在做的事情，就是学习心理学和商业。

为什么呢？因为从整个社会来看，微观到个体，就是一个个人，最好的研究工具就是心理学；宏观到整体，就是人与人、群体与群体、需求与供给的链接，最好的研究工具就是商业。

这几年，我也观察和学习了几个行业，自己也开了几家公司，并不为挣短期的钱（也确实没挣钱），而是为了学习和理解这些行业，接触这些行业里形形色色的需求、痛点、问题和人，从而，找到更长期的扎根、成长和发展的机会。

对行业观察和思考得越透彻，你就越容易发现潜在的优化机会。

所以，如果你对商业还比较陌生，不妨从这几个问题，来开始思考：

1、哪些人有可能成为我的客户？

你所熟悉的群体有哪些？这些群体存在什么问题？有哪些点是有可能去优化、满足的？

2、哪些人可能成为我的合作伙伴？

自己从零开始开发「产品」，是很艰难的一件事，而合作的力量总是强于个人的。所以，不妨多接触更多的人，问自己：

他（她）有什么问题是我能够帮忙解决的？

我能够提供哪些资源，跟他（她）已有的东西结合，帮助他（她）做出更有价值、能帮助更多人的产品？

确保客户第一、伙伴第二、自己第三，这才是能够长期持续发展下去的模式。

3、哪些东西是我有可能提供的？

这就是你的「产品模式」。可以跟第一点结合起来，尝试将自己的优势外部化、具体化。

我在写作课也提到过「7C模型」，可以帮助思考。

4、我能为社会提供什么样的整体价值？

不要忘记商业的本质：真正有效、能够长青的商业模式，绝不是赚短期的快钱，而是能够切实提高整个社会的满意度和幸福感。

原因非常简单：真正能够长远做下去的事业，一定是基于信任，而信任又基于什么？切实有效的价值。

像我一直的定位就是「提高大众的认知」，这也是后面的方向。无论是K12教育，还是职业教育，目的都是一致的：希望能弥补学校教育的不足，提升国人的整体认知。

这是个很大的宏愿，当然也是极难实现的 —— 但我也希望你，能够用这样的心态，去看待自己（未来的）事业。

这样，你的事业根基才会更加牢固。

5

你对身边的人有影响力吗？

前面讲的内容，或许都比较宏观，但实际上，你一定也意识到了：它们最终的落地点都在哪儿呢？人。

写作，你需要理解受众，知道他们的困惑和问题在哪儿，如何帮助他们成长。

业务，你需要理解客户，知道需求是什么，有多强烈，如何挖掘他们的愿望和动力。

商业，你需要理解人性，知道人与人之间是如何交互的，不同群体的特征是什么，需要什么，具备什么，如何连接……

更别说，你需要跟读者沟通，跟客户沟通，跟伙伴沟通，跟各利益干系人沟通……

等等，不一而足。

但许多人都有同一个问题：过于注重「对事的能力」，而忽略了「对人的能力」。对于许多内向的朋友，尤为明显。

实际上，你不可能完全不跟别人打交道。哪怕你不直接对客户、只钻研产品，你也需要跟团队沟通，跟合作伙伴沟通，发挥集体的力量，帮助你更好地实现目标。

另一点：人工智能可以替代大多数工作，但有一个方面是难以替代的：就是直接跟人产生联系、「人性化」的领域。

所以，这一点，是你必须要去面对和解决的。

我把「对人的能力」，大体上分成这几类：

理解：你能否理解对方的心理，需求，想法，期望，从对方的视角，设身处地地考虑问题？

沟通：你能否基于对方的特征和思考框架，明确、有效地传达信息，干预对方的决策和行为？

激励：你能否理解对方的长处和劣势，调动、激励、激发对方的热情，去达到你所希望的目标？

亲和：你能否聆听、包容、接纳对方，给予对方心理上的信任和依赖感？

成长：你能否提供资源、创造条件，帮助对方获得成长、获取回报？

领导：你是否拥有强烈的人格特征和魅力，能够洞察某个群体的渴望、动机，把他们紧密地团结起来？

不同的事业，需要的能力是不同的。除了做科研，几乎不存在任何一个领域，是不需要任何「对人的能力」的。

你不必非去学心理学不可，也没有必要，重要的是什么呢？走出自己的舒适区，不要止步于对自己的控制，尝试着去引导、培养、干预和团结他人。

去把各种松散的节点连接起来，凝聚成更强有力的系统，「涌现」出更多的可能性。

这并不是特别难 —— 有一个重点是：不要把人当成工具，而是当成目的。

如同我在第三点中所提到的 —— 这个世界存在一个黄金法则：你为客户提供价值，客户会回报给你信任和支持；你帮助团队成长，团队会回馈给你力量；你帮伙伴获得回报，伙伴会反馈给你机会、资源和可能性。

慢慢的，你所提供、给予他人的价值，最终会反馈和汇聚于你自己身上，而它们又会进一步构成你的支撑和积累，「推动」着你不断前进，形成「飞轮效应」。

这是我一直坚持的原则，也是我一直在尝试、探索的方式，与你共勉。

6

你拥有几个不同的收入来源？

之前的五点，是比较核心的部分。下面，再简单提三个问题，也是我一直在思考的。

如同我在最前面讲过的：这个时代，把所有鸡蛋放在一个篮子里，无疑是危险的；尽量想办法，让自己具备多样性，实现多元化，是对抗变化和风险的一种「反脆弱性」。

这几年，许多人流行「斜杠」「副业」，其实是一样的道理：重要的是对抗风险，而非短期内挣钱。

有一个小小的建议：在纸上画一个九宫格，在中心一格填上你的优势、主业和特长，周围8个格子留空，一旦你找到一种「可以带来收入」的来源，就写上去。

最简单的方式：

咨询：为他人的问题提供切实有效的解决方案。

写作：分享你的经验和知识，打破信息不对称，帮助他人成长。

连接：把资源连接起来，把需求和供给对接起来，把人群聚拢起来，从中获取回报。

投资：找到成长中、有潜力的行业，做一些小小的投资，可以是技术、资源、资金，也是一种有效的方式。

这些，是你在主业之外，可以去尝试和思考的方向。

7

你能帮助打破什么壁垒？

这个时代，不同的行业、领域之间，已经形成了根深蒂固的壁垒。正面的结果是：我们可以享受到技术进步和精细分工的效益，提升生活水平。但负面的结果是：领域之间的沟通、链接、对接，产生了巨大的成本和障碍。

那么，这其中，有什么是你可以去投入、优化的？这就是一个可以思考的方向。

如果你能在壁垒跟壁垒之间打开一条通道，你就能享受到行业所带来的势能。

举个最简单的例子：卖家和买家之间，往往需要隔着好几层渠道商，而社交电商打破了这种局面，这就是一种壁垒的打破。

再例如：我常说的「跨界」，通过不同领域知识、技能的整合，创造出新的、有价值的产品，也是一种壁垒的打破。

再比如：有没有哪个行业的需求和成本虚耗，在另一个行业里面已经有了相似的解决方案？能否引入？能否打通？这也是一种壁垒的打破。

诸如此类，都是我们可以去思考的。