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1,制定销售计划与目标

1,制定销售计划与目标

作者: 知学文 | 来源:发表于2020-05-03 21:01 被阅读0次

第一,对于自身的前途也好,对于从事的事业也好,必须清楚的明白怎样才能够前往我们想要“到达的地方”。

我们首先得问问自己,我们分配给自己业务行为的时间比例是多少。如果我们有强大的客户基础,并且在我们的计划期内我们的客户群将大幅度增长,在这种情况下就会发现我们将很难走出去扩展我们的新业务。有时候新业务将花费我们一年左右的时间才能得到。如果我们在现有的客户花上大量的时间的话,我们将不能通过发展新业务来实现我们的业务目标。

然,我们必须了解,我们将去何处及怎样到达哪里。这有助于我们分析并分配自己的时间,精力,及相关行为走向。

第二,任何事情我们都得清楚,优势,机遇及挑战,这有助于我们清楚优胜劣汰并及时做出计划。传统的业务分析方法是所谓的SWOT分析法。但我们建议利用稍微不同的分析:第一,集中于我们公司的SWOT分析。

二,集中于我们个人的SWOT分析。

三,集中于我们主要竞争对手的SWOT分析。

首先,在一张纸上花一个长方形,分四块区域,在左上方写上“优势”,在右上方写上“劣势”,在左下方写上“机遇”,在右下方写上“挑战”。

开始利用左部分来分析你自己和你的业务。首先写下不同领域作为个人的你和你公司的业务优势,这里将列出你在产品,服务,供应,保障,保险,形象,交货,付款条件以及所提供的特殊服务等方面的竞争优势。尽量写下你们公司的业务特点,比如,别人为何购买你们公司的产品或服务。

不要吝啬这一栏的笔墨,直到写完你们公司或你个人的优势或给市场带来的所有好处。

要思考你们公司的机遇,并在纸上的左办部分写下,你要考虑现有的客户,增加的销售量,介绍的客户,目标客户,新的业务机会,要无所顾忌地思考。因为你们公司的产品或服务及有可能有新的业务等着开发,也有可能进一步满足现有客户群的业务需求,就公司所面临的机遇而言,你需要任凭你的想象自由的驰聘。

现在轮到在纸上的右上角写下公司的劣势的时候,我们要直面现实,但不要为难自己。很多人只在左边格子内(优势或劣势)写了几条内容0,然后感觉用了几十年的时间去写右边的内容。我们往往忽视自己的缺点,要多讲自己的不足,应该知道,这些不足可能恰恰是竞争中的优势所在。

后,如你是刚启动的小项目或公司,你应想象并发现自己的竞争对手,并发现其作为该行业的SWOT分析,在分析对手的时候,与自己的SWOT作相应的比较与分析。

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