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如何制定采购计划
我们都知道有了销售目标之后，就要依据销售目标来采购多少金额的商品，也就是我们平常说的OT B。制定OTB的过程中，我们时刻要关注季节的增长率的目标，还有相关的维度，我们来看一下，到底需要考虑哪些因素？
一.制定OTB需要考虑的因素
1.销售目标：一切的计划都是以达成销售目标为基石。
2.新老品的比例：当季商品和过季商品在销售过程中的比率
3.平均销售折率：也就是说我们平常要让利给消费者多少。
4.售罄率：指当季新品到季末时的售罄率。
OTB=（销售目标*新货比率/平均销售折率*进货折率）/售罄率
制定O T B的过程中，我们还是需要注意几个点
1.品牌整体的战略规划要了解，未来我们两到三年的品牌战略规划以及增长目标。
2.市场推广计划：市场推广计划要了解每一个市场推广方案对达成销售目标的影响有多大，也是OT P的判断的一个因素。
3.商品的生命周期：我们历史的商品销售生命周期是不是正常的我们要将历史数据进行分析
4.渠道的变化：商圈、竞争品牌，有没有发生变化，我们也要时刻关注
5.气候的影响：我们知道服装靠天吃饭，在冬季的时候，寒冬或者暖冬，我们的羽绒服这个品类，就要判断是多做还是少做货。
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