解决恐惧

当很努力地想说服一个人，去做一件非常正确的事情时，对方不动。不是道理他不懂，而是心生恐惧，不愿意告诉你。

比如在中国，医疗和教育是最大的市场，这是对生存的恐惧。医美产品比普通护肤品贵n倍，这是对青春流逝的恐惧。80%女性有减肥的需求，这是对肥胖使人变丑的恐惧。

恐惧是另一种动力，甚至比愉悦的动力更强大，如果一个年轻人在工作中，即没有愉悦也没有恐惧，基本可以断定，他在这份事业上不会有什么成就。

既然这样，做解决恐惧痛点的产品就成为了刚需。要么做一个让人愉悦到爽爆的产品，要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。

人们会为了解决恐惧，毫不犹豫掏钱，分析市场，了解市场，原来做一件事不是随随便便就开始的……