达尔文的“生物进化论”把满心傲娇的人类拉下神坛，从有背景的“神二代”，成了和花鸟鱼虫一样的“真核细胞”生物。人类的骄傲显然不能因为这个丢掉。洗净“神二代”的铅华，我们成为了靠着世世代代与恶劣环境斗争，并且用努力混上了地球之上唯一拥有高等智慧的生命。
BUT，我们智商如此牛X，为啥各种大电影里的外星人，还一口一个“愚蠢的人类“”喊着呢？也许对于高维的生命来说，我们三维生物的套路简直是漏洞百出。但是他们终究还是牛不过人类名为“爱情”的狗粮攻击，分分钟被导演给套路死了。
很显然这情节真是非常老套，但是却依旧百试不爽。在套路面前几乎没有招教之力的人类，的确配得“愚蠢”这俩字了。
相比于电影，文章的套路称得上是祖宗了。那么文章又有哪些套路让“愚蠢”的人类频频中招呢？
一个文章的开头，基本功能就是标定文章的中心思想。兼顾引起兴趣，铺垫下文等等。而结尾往往是总结升华的关键。按照故事的方式讲好一件事情，在开头和结尾基本会包含四个要素：
1.情景（Situation）、从对方熟悉话题切入，建立安全感；
2.冲突（Conflict）找出差异化事实，引发思考；
3.疑问（Question）从对方角度去思考，他会关注的问题，引起兴趣；
4.回答（Answer）给了一碗鸡汤还要给勺子，避免写成毒鸡汤。
将四个要素进行不同的排序，可以实现不同的文章目的。方式大致分为四类：
1.标准式 S-C-A
2.开门见山 A-S-C
3.突出忧虑 C-S-A
4.突出信心 Q-S-C-A
因为工作的关系，上次的作业没有按时交。现在也没时间自己去找一些好的开头来分析。我就偷个懒，借用下班里童鞋的好资源，来完成下我的作业吧。
文章一：优客工场进军纽约：共享办公无国界？
开头：房地产行业的第一名言是：地点，地点，地点！传统的房地产极度受到地域性的限制，因为业者不容易在异地具有在地的竞争优势。但是WeWork积极在中国扩张并设立中国本部，而优客工场准备在十月联手美国的机缘实验室（Serendipity Labs）入驻曼哈顿，为什么共享办公企业争先恐后地跨出国界呢？
结尾：不论适当的估值应该为何，国际化的共享办公品牌似乎是目前争取高估值的行业趋势。
作者：快乐的五颗星
链接：http://www.jianshu.com/p/40174cefd57b
來源：简书
分析：这是“标准式S-C-A”的一个变形。房地产行业虽不是每个人都了解，但是却耳熟能详。而地域限制也是很多人心中固有的一种思维惯性。共享办公属于新兴市场，他们在地域上的选择与房地产行业和人们的惯有思维背道而驰。这就是冲突。最后的一个问题用以引发读者思考，并且吸引读者继续阅读下文。文章的结尾给出了答案：共享办公这个行业想要得到高估值，一个可能的趋势就是“国际化”。一般使用标准式，情景-冲突-答案的方式，更加容易让读者接受观点。
文章二：企业如何在美国梦和中国梦之间生存
开头：中国国家主席习近平和美国总统唐纳德•特朗普(Donald Trump)的上台打破了两国原有的国家治理和对外关系，让跨国公司和金融机构陷入了全新的困惑之中。相互冲突的梦想与现实激起的湍流，源于两国面对国内政治和经济挑战采取的看起来不可调和的政策和处理方式。
作者：快乐的五颗星
链接：http://www.jianshu.com/p/40174cefd57b
來源：简书《四篇最好的开头和结尾》
分析：显而易见的，文章的目标读者是跨国公司和金融机构的相关者。从标题到开头，文章就是要营造出一种忧虑的氛围。作者使用的结构也刚好是“突出忧患式C-S-A”。冲突发生在中美两国的大国梦上。而“跨国公司和金融机构也因此陷入了困惑”，这句话让目标读者感同身受。后一句给出了出现这种情况的原因：“是因为两国对国内的政治和经济挑战，采取的看起来不可调和的政策和处理方式”。如果你恰好是跨国公司的读者，一定会因为作者的这些套路被吸引这向下阅读，一探究竟。
文章三：你看完这篇文章就不用上一般的写作课了！
来源：简书 Sindy欣《开头一言生千言，文尾留香绕三日》
分析：文章的标题很清晰的给出了作者的目标读者：想写微信文章又不会写的人。很显然，作者的目的也不是为了打击他的目标读者，让他们知难而退。而是给足读者信心，并让他们认为，学习了自己的这些方法和技巧，写好文章没啥问题。所以呢，作者就用了“突出信心式Q-S-C-A”的开头。
首先一个问题抛出来，让目标读者一看，哎，这就是我想问的啊。然后一大段讲情景和冲突。新媒体小编是目标读者所常常关注的职业，这就容易把目标读者的视线吸引过来。文章中的“冲突”是：大部分人写不好，不是因为没天赋、没才华、没灵感，而是没方法。之后，作者晃悠悠的给出了自己的“答案”：“我不但身经百战，而且还能博采众长，这一篇自身经验加他山之石的好文，你学了去分分钟秒杀80%的小编啊“。
文章：下一个十年：中国的传销盛世？
开头：善心匯的出現並非偶然。尤其是對於在中國城市裡生活的人來說，恐怕大多數人身邊總有那麼一兩個親朋熟人，正在從事傳銷或者類似傳銷的行當，有的是某個產品的層層代理，有的是階梯分紅的基金平台，還有的是加盟返利的商業項目。這些大大小小的平台、網絡、項目或明或暗，無孔不入，生機勃勃，匯聚成一個卷挾數千萬人的灰色地帶。這是一個屬於傳銷的美好時代，再盛行十年也毫不誇張。可是，我們真的弄清背後的原因了嗎？
作者：海鸥_e346
链接：http://www.jianshu.com/p/3edf87ae2967
來源：简书《FT中文网：我觉得好的开头和结尾》
分析：传销，对于大多数人来说，即熟悉又陌生。讨论这样的事物，作者使用的就是“开门见山式A-S-C”的结构。“善心汇的出现并非偶然。”这句话虽然称不上是一个答案，但是却直接把文章论述的文眼或者叫论点给出来了。之后又一大段叙述，利用”身边人”切入，把读者拉进作者设计的场景中。一般人都会认为传销属于黑暗，国家大力铲除，并且也大力宣传它的危害，是一个活不久的东西。而接着给出“这是一个属于产销的美好时代，再盛行十年也好不夸张”的说法，与读者心中固有的认识产生冲突。而这种认识上的冲突，会极大吸引读者，继续阅读后面的文章，弄清其中的原因。
总结
满满的套路让人心可以被操纵，让眼球可以被吸引。人类终究还是不能完全摆脱埋藏在身体最底层的生物的本能。微信朋友圈的谣言层出不穷，有些无伤大雅，有的却害人不浅。所以学习套路，识破套路，把套路用到好的地方，才是我们要紧的事。
网友评论