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不少小伙伴在商品上架后都会面临一系列问题：
为什么明明是同样的商品，为什么别人的销量就比我们高？
明明是一样的价格，为什么别人的点击率就比我们高？
......
这些问题除了跟自身运营推广之外（这方面前面几篇文章有介绍过哦），我们还要从买家方面出发，问自己几个问题：
如果你是买家，面对一样的商品，哪家商品列出来的优点比较吸引你？
详情页上的哪些信息能更大地抓住买家的心理？
如果是你，你现在购买哪一家的商品？
......
针对这些问题，我们不难发现，在买家的角度来看，在商品差不多的情况下，买家是否选择你的一个决定性因素就是：详情页。
那么，我们应该如何优化好商品的详情页呢？
要解决这个问题我们首先要明白：一张好的详情页上应该具备哪些内容。
我们以冬季羊毛衫为例，可以有以下这些内容落实在详情页上：
1. 商品特征：产地、材质、做工、品牌。
2. 商品特征带来的优势：产地就是一种优势，比如嘉兴皮草、岭南荔枝、泰国铁观音、安西铁观音等等。
3. 带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是最基本的，另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品能带给消费者的好处，可以自己根据产品发挥。
4. 拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮，还有厂房图片、设计等等。
那么，把信息都列举好之后，应该如何设计详情页呢？
我们来看看一张图，一共分为七步：
重点在哪里？
俗话说“知己知彼”，我们重点就是去参考同行。
另一方面，一个优秀的商品详情页，需要运营和美工的共同努力。运营负责规划思路，美工负责做出效果。
那么怎么设计呢？比较重要的几点是：
1、确定对手，调研同行的卖点
为什么要分析你的对手？
淘宝是一个公开的平台，买家会对比，我们在策划之前，要明白谁是我们的对手，才能研究和制定针对性的策略应对。
很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势，但如果你的对手比你优势更强，那么即便你再突出，也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱，显然不是一个明确的决定。
明白这个道理之后，我们再去看下同行的详情页，大量观察之后，应该能看出别人的不足，对手的薄弱地方，就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意，就是欠缺这个思考的环节。
如何找同行，请记住这4个维度：
a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面
b、找到和你产品类似或相同的同行店铺
c、分析不同价格段的同行店铺销量多少
d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
2、了解客户的需求和特点
了解客户，把握他们的需求和特点是让客户下单的前提，弄清楚客户的需求后，你才能结合产品的去设计，去让他下单购买。比如说客户年龄、性别，浏览喜欢，消费水平等等。
调研方法：
a.通过客服聊天记录来寻找
b.通过客户评价和问大家来挖掘
c.基于自己在行业内的经验积累，把握客户的需求。
3、列出产品优势，提炼购买理由
产品优势不用多讲，自己的产品应该能列出很多。
对于购买理由，产品购买理由的提炼，都是建立在产品和事实之上，可以略微夸张。但是绝对不要夸张过多，或者虚假宣传，把握好度。
要知道如果产品跟不上宣传，后期运营销售会遇到很多问题，这就得不偿失了。所以再次强调，详情页对于产品的介绍要秉着实事求是的原则。
在产品优势梳理的基础上，要对购买理由进行排序和归纳，避免详情页面七拼八凑，显得很乱。
以上就完成了同行、客户和自己产品的调研，那我们再对于初版设计和图片素材，分享几个好用的软件和网站。
4、详情页初版设计
这里推荐个软件：axure rp，做原型设计的，操作起来非常简单，可以先用这个软件画出线框图，打印成稿，这样运营和美工之间交流起来就很方便。小白可以去b站搜索教程视频。
页面草图画出来之后，运营的工作就结束了，接下来就全权交给美工，等美工的第一版草稿图出来，我们再看情况进行修改。
5、寻找相关的图片素材
作图过程中，很多美工和运营可能会遇到沟通困难的情况。
这个时候，可以让运营先确定下想要效果和风格，最好去找一个类似的图片，然后让美工参考，这样沟通起来会方便很多。找图的话，三种方式：
a.花瓣网
b.站酷
c.各个浏览器的图片搜索功能
花瓣网找图还是很方便的，资源也很丰富，比如我们输入“毛呢外套”，会出现以上的图片页面，选择你喜欢的风格，打开看看，整个产品的页面，包括拍摄，模特都能看到，如果满意的话，采集就好了。
站酷同样道理，图片保存下来之后交给美工，明确需要的造型，颜色，字体，大致效果，美工的工作就简单且有方向了。
最后补充一点，手机屏设计详情页的注意事项：
pc端用户浏览信息的单位是页，手机端用户浏览信息的单位是屏。
而根据用户习惯，大多数人在手机上浏览信息时都不会停留太长时间，也就是说，用户从接收信息到跳离下一屏的时间，往往只有几秒钟。
所以，我们在设计详情页的时候切忌信息杂乱，我们少讲一点，用户就多接收一点。
可以看这个栗子：
这一屏里展示了加湿器的8处细节，虽然图文并茂，排版清爽。但是按照用户的阅读习惯，你看完2秒之后滑到下一屏，这8个细节你记住了几个？
再来看这张详情页：
同样是展示加湿器的细节，这一屏里只讲了“360°出雾口”这一个主题，清晰明了，就算只看一秒就滑到下一屏，也能记住这张详情页传递的产品的细节是什么。
非常明显的差别，所以设计详情页切记：卖点太多反而凸显不出卖点。
总结一下几个注意事项：
1、图文并茂，清晰明了，一屏幕一内容。
2、一个标题能说明白的事，就不要用一大堆文字来赘述。
3、能用图片表达的意思尽量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建议750x1000px，具体尺寸以实际情况为主。
感谢阅读~小伙伴们都了解了吗，欢迎留言讨论哦~
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