每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第745篇原创文章
如果没有穿越过漫漫黑暗，没有经历过痛彻心扉的过往，你永远不会明白看到星光时的喜悦，也自然不会懂得黎明的意义。
——《你的坚持终将美好》
昨天一个老会员给我留言：诚佑老师，我今年业绩能突破300万，三家店生意都很好
这个会员做了四年美容院，前两年基本亏的裤子都没了
今年是第四年，来了一个咸鱼大翻身
为什么？
我们先看一下他两年前的情况：
两年前他在论坛上找到我，私聊很久，主要说了六个问题：
1、搞活动有人来，不搞活动没人来
2、满大街发广告却没人上门
3、对手永远比我价格低
4、免费有人来，说到充值没人理
5、无论我搞什么，员工总是说客户不感兴趣
6、搞免费的活动知识，结果服务了那些爱占便宜不花钱的客户
当时听完他的问题，我基本就清楚了他的症结所在
然后我就帮他按照美容院营销系统帮他设计了一套营销方案
（一）
首先对他的美容院做了一个定位
我们知道如果要你打靶，你首先要知道把心在哪里，所以对于美容院来讲，要想赚钱，你首先要明确，你要赚谁的钱！
那么这就是一个定位，确定目标客户，确定你要解决哪一类人的哪些问题？
然后你要确定你的行业地位，到底你的美容院定位在那个层次
同时作为老板，你要确定你的身份定位，是行业专家还是综合高手还是技术高手？
这个会员的定位就是专为婚后五年内的女性提供皮肤管理服务
同时自身定位是综合高手（一开始他只是专业技术高手，后来学会了美容院营销系统，就变成了综合高手了）
行业定位高端客户群体
这个定位帮他在本地很快打出一片市场
（二）
那么剩下就是拓客、锁客、成交、裂变、追销、客户管理这些问题了
先说拓客
我一直有一个美容院拓客超级心法，正是这个心法在过去这些年帮助几百家美容院实现客流滚滚
那么根据这个心法，我帮他设计了一套完整的拓客系统，找到了30多个精准客户群体所在地、100多个合作伙伴（帮他引来客户的）
设计了12种拓客引流产品
这个系统直接帮他客流量实现8倍增长
再说锁客：
其实锁客有很多策略，我最常用的就是会员战略，会员战略在之前的文章中提到过很多次
通过会员战略，他直接锁定600多个精准会员
有了这么多的会员，后面通过一步步建立信任基础，成交后面的项目以及实现客户裂变等一系列营销环节都是水到渠成的一件事
经过一年的努力，他的美容院开始每个月由原来的亏钱到赚2万、3万、5万
不到一年，他在本地开了两家分店
经过这一年的努力现在他手里已经有了300多万的利润
这个会员的情况说到这里，作为美容院老板你有何感想？
有人说我交的学费太少已经很多了，一年赔掉几十万，为什么现在我的策略还是不行
我想说如果你不真正找到你的问题所在，继续经营，你还会赔钱，而且会赔得更多，你那不叫学费，叫入坑费
真正的学费是让你少入坑，多走捷径
当你犯的错误越少，你的成功率就越高，你赚钱的机会就越大
所以，作为美容院老板，你不学习就不知道那些坑你能避过，学习的目的不是让你立马赚多少钱，而是少犯错误，这才是成功的捷径
OK
看完这个案例，作为美容院老板，你有什么感想？
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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