日前，红帽“Open讲”活动在京召开，此次活动最大的惊喜是刚刚履任红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康的畅所欲言。

红帽全球副总裁兼中国区总裁 曹衡康

曹衡康自述其30年来职业生涯中看重的是紧跟时尚潮流，IT犹如女孩子的时尚，从早期的主机、小机时代到如今的开源、云计算、大数据以及人工智能等，做IT要看准大方向，顺势而为；其次是看产品模式，其就职的历数公司在其行业领域内都是数一数二的领导品牌的存在；最重要的是看企业文化。

巨人的肩膀

红帽公司拥有12200多名员工，国内目前有500多名员工，包含300位研发人员以及200位左右销售服务相关人员，在IT行业是亦属翘楚。同时是全球第一个做到20亿美元的开源软件公司，如今的年收入近30亿美元，且保持着连续65个季度营收增长的佳绩，誉其为世界领先的开源解决方案供应商，名副其实也。

今年是红帽公司的25周年，回顾这25年的征途，可谓是开挂的存在！2017年财报显示，红帽折合年化收入做到了30亿美元，从20亿到30亿只用了两年时间，而从2012年的营收10亿跨越至至今的30亿仅仅只用了五年时间，这不仅是数字的增长，更是质的飞跃。因为对于软件公司而言，10亿是其业务发展的门槛，多数企业难以突破瓶颈，而红帽做到了，并且是飞跃式增长！详见下图：

强强联合

本已是英雄，站在巨人的肩膀上只会是更加地成功。因此，曹衡康 + 红帽的组合 = 4~5年内实现50亿美元的营收。

红帽十多年在中国已经打造出开源社区领导者的形象，通过Linux带来很多价值，曹衡康致力于将红帽新的混合云架构推到市面上，透过新技术带给客户更大的价值，这是其最重要的使命。

红帽有三大技术支柱，第一个是基础架构，包括Linux、虚拟服务器、虚拟存储；第二个中间件，涵盖Kubernetes、容器平台以及Open Stack，OpenShift和收购的CoreOS；第三是开发的自动化软件，因为开发平台后需要用到自动化管理工具。

要想营收必须得有客户，而客户之所以会如此相信并选择红帽呢？主要是红帽能帮助客户实现数字化转型。说数字化转型炙手可热也好，说其烂大街也罢，的确这个名词随处都能听到，关键是能否真正实现。红帽拥有开放创新实验的服务，红帽的顾问亲自去体验客户的业务，熟悉了解客户的业务流程及需求所在，再加以打造定制化解决方案。

曹衡康以国内流行的米其林餐厅为例，米其林的特点在于其综合评价时，除了关注厨师本身的厨艺外，更看重具体的食材、工具、方法以及每道菜的制作流程等，而红帽帮客户打造餐厅时会告之客户具体的方法、工具是怎么操作的，让传统企业做到互联网公司一样，需求出来应用开发上市，甚至最短时间内把应用开发出来，用互联网化的思想去指导客户，这也是客户钟情于红帽方法论的原因所在。

3C/3P的综合战略

对于未来的中国市场，作为红帽中国区的掌门人，曹衡康尤为重视。他提出了3C+3P 的一系列策略展望：

第一，云（Cloud），也就是说红帽不仅仅是Linux公司，现在更是一个混合云的解决方案提供商。

第二，客户（Costumer），红帽要不断地为客户创造价值，帮客户进行数字化。

第三，社区（Community），开源最重要的是社区，红帽会在中国持续加强开源社区协调者的角色。

所谓3P，第一个P即产品（Product），红帽有很多产品，一起打包，告诉客户这些东西对你企业有很大的价值，你要做数字化转型要有产品。

第二个P，合作伙伴（Partner），红帽要建立很好的生态系统，所以在不断开发合作伙伴，培养合作伙伴，建立合作伙伴的社群，同时供应厂商。

最后一个P即People，红帽要帮助企业培养人才，同时在社区中培养人才，公司内部也要培养人才。

红帽除了3C和3P的综合战略，还有独创的“一二三”战略。

“一”：全球第一大开源软件公司；

“二”：两不做，不做硬件，硬件交给硬件公司做。不做应用，应用开发交给合作伙伴，但是红帽提供所有平台软件。

“三”：红帽要给客户最好的产品，最好的客户体验以及最好的客户价值。

作为全球第一大开源软件公司，红帽的成功正如其解决方案架构部总监刘阳所说：“红帽只有一个理念，针对任何应用任何环境，我们一定努力追求提供一致的体验，不去锁定你的技术，这是红帽能够成功的秘诀。”