生命最大的悲剧是，人认真作出尝试，但最后功败垂成，失败的人数，压倒性超过成功的人。
我分析过数千名男女，百分之九十八是失败者。
我的分析发现，致富有十三项法则，但失败就有三十一项主因，这一章会找出失败背后的成因，阅读时，不妨同时检视自己，以便找出多少失败因素阻碍在你与成功之间。
一、不利的遗传背景。先天智力不足的人，可做的寥寥可数，在此只提供一个方法，通过“智囊团”弥补不足。但从好处看，在三十一个失败因素中，只有这个条件非人为可扭转。
二、缺乏清晰的人生目标。没有人生方向和目标的人是不会成功的。我分析的个案中，百分之九十八的人没有清晰目标，或许这就是他们失败的主因。
三、缺乏超越平凡的抱负。凡事漠不关心，不求上进，以及不愿付出代价的人，都与成功无缘。
四、教育程度不足。这个问题非常容易解决。经验证明，最有教养的人，经常是白手兴家或自学成材的。有教养要的不是大学学位，是如何在不侵犯他人权益下，获取想要的东西。教育的意义并非纯粹着重知识，而是有效、持续运用知识。人之所以得到报酬，并非单单因为他们知道什么，而是得到知识后怎样做。
五、缺乏自律。纪律来自自我控制，这意味着人必须控制所有负面消极的特质。先要控制自己，才能控制情况。自制很难，如不能征服自我，就会被自我征服。站到镜前，你可同时看到你最好的朋友和最大的敌人。
六、健康欠佳。没有健康就享受不到杰出的成就。很多病因是可以控制的，主要成因如下：
1．过度摄取无益的食物。
2．错误的思考习惯，凡事采取负面态度。
3．对性有错误态度或过度沉溺。
4．缺乏适当运动。
5．不当呼吸方式导致新鲜空气供应不足。
七、儿童时受恶劣环境影响。“近朱者赤，近墨者黑。”成长在什么的环境下，往往就会成就怎样的人。大部分有犯罪倾向的人，都将问题归咎于童年时的不良环境和误交损友。
八、因循苟且。这也是常见的失败原因之一。“迟些做”精灵躲在每个人的心中暗角，伺机破坏成功机会。大多数人一生一事无成，原因在于一直抱着“等”字诀做人，等适当时机才做值得的事情。不要守株待兔，世上永远没有“适当”的时机。立即开始，先利用你能掌握的工具，其他更好的工具会继续出现。
九、缺乏毅力。大多数人都是好的“起步者”，同时亦是坏透的“完成者”。人也容易一见败象就放弃。毅力是没有替代品的。将毅力当格言的人，会发现“迟些做”精灵逐渐枯死，失败是无法对付毅力的。
十、消极的个性。性格消极会吓退身边的人，无法获得成功。成功来自力量的运用，力量来自与他人的合作，消极的个性是无法促成合作的。
十一、对性冲动缺乏控制。性是驱动人类行为最强烈的刺激物，它是所有情感中最强烈的，故应合理转化，加以控制。
十二、缺乏控制不劳而获的欲望。冒险本能令无数人跌落失败的深渊。一九二九年，华尔街大股灾，过百万人在股票上押重注，期望大赚一笔，结果一败涂地。
十三、缺乏果断的决策力。成功的人做决定时快，修正时慢。相反，失败的人却花很长时间才做决定，但很快很密地修改决定。犹豫不决和因循苟且是一对孪生兄弟，找到一个，另一个就自会上门。在他们俘虏你之前，先消灭他们吧！
十四、拥有六种基本恐惧的一种或数种。后面的章节会详述恐惧的特质。先要克服恐惧，才能有效推介个人服务。
十五、选错配偶。这也是失败的一个普遍原因。婚姻为人带来亲密的接触，没有和谐的婚姻，失败就会随之而来。婚姻失败所造成的痛苦和不快，会摧毁一个人的雄心壮志。
十六、过度谨慎。不敢冒险的人，通常只能拣他人拣剩的东西。过分谨慎和粗心大意一样差劲，两者都要避免。生命是充满机遇的。
十七、选错事业伙伴。这是常见的生意失败原因之一。推介个人服务时，应该小心选择既能激励自己、本身也是精明和成功的雇主。我们会不经意地模仿交往最密切的人，所以，请选择一个值得你仿效的雇主。
十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，也是无知的表现。成功的人思想开放，勇敢无惧。
十九、选错行业。没有人能在自己厌恶的行业中突围而出。销售个人服务最重要的，是先选择愿意全心全意投入的行业。
二十、缺乏专注力。“万能博士”通常博而不精。将努力集中在一个明确的目标上。
二十一、挥霍的习惯。挥霍无度的人是无法成功的，因为他无隔宿之粮，一辈子都害怕贫穷。养成固定的储蓄习惯，推介个人服务，跟人讨价还价时，银行存款会成为后盾。没有钱，就必须逆来顺受任何工作。
二十二、缺乏热忱。没有热忱的人不具有说服力。热忱是会传染的，拥有热忱而控制得宜的话，会广受爱戴。
二十三、偏执。思想闭塞僵化的人，任何目标都难获成功。偏执意味着一个人已停止吸取知识，在宗教、种族和政治上有关的偏执，是最具杀伤力的。
二十四、放纵。饮食、酗酒和性行为方面的放纵，是最具伤害性的。过度沉溺，是成功的致命伤。
二十五、难以合作。因为这个失误而失去工作、重要人生机会的人，远比因其他失误加起来的多。这种错误是任何生意人或领袖不能容忍的。
二十六、拥有不是自己努力得来的力量（如富人儿女或继承大笔遗产者）。这是成功的绝对障碍物。暴发比贫穷更危险。
二十七、蓄意欺骗。诚实是无法取代的。一个人或可在不造成永久伤害、无法控制的情况下，一时欺骗他人。但若是蓄意欺骗，这个人就没有希望。他的行为迟早会露出破绽，令他付出失去信誉和自由的代价。
二十八、自私和虚荣。这些特质就如红色警告，令人却步，是成功的绝缘体。
二十九、臆测代替思考。大多数人在思考上都抱着漫不经心、懒惰的态度，他们宁可靠臆测、仓促的判断行事。
三十、缺乏资本。这是首次创业者经常碰到的失败原因。没有足够的资本缓冲错误带来的冲击，他们要树立名声，才能渡过难关。
三十一、以下，你可列出并未提及、但又遭遇过的特殊失败原因。
三十一项“死因”，包含人生悲剧的描写，几乎在每个人的失败故事中找得到。如果你能叫一个非常了解你的人，和你一起检视这张“死因清单”，分析自己，会有莫大裨益。即使你自行分析，也是有益的，但大部分人都不了解自己，你可能是其中之一。
网友评论