进入人的心智，首先要了解心智的特点，其次，要知道进入的渠道有几种，最后，才能在心智找到合适的位置，成功定位。
在《定位》一书中，对于心智的特点是这样描述的：
1、心智容量有限，必须断舍离，回归极简。“根据哈佛大学心理学家乔治·米勒（George A.Miller）博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。这也就是为什么必须记牢的事项通常只有七个单位。”
其实，人在大多数情况下，只能记住第一，可能记住第二，努力记起第三。如果你在一个产品品类中，不是数一数二，对不起，你可能只是在黑夜中给人抛媚眼。
选择大于努力，在定位游戏中一样存在。
2、心智并不是完全开放的，它有过滤功能，只接受它愿意接受的信息。
“有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。”
你看到的是你想看到的，你尝到的是你想尝到的。你无法改变心智，任何企图改变心智的努力都是徒劳的。
所以，有效的广告不会凭空产生，来源于心智，又高于心智。高在哪里？激活存在于你心智中的想象，引导你到达想要的位置，诱惑你长久停留在这个位置，直到成为习惯。这是我的理解。
我们只能顺势而为，进行引导和诱惑，让心智选择舒适的位置。“心智不会接受新的、不同的事物，除非其与旧的事物有所关联。”
所以，定位主要功能在于整合不同的资源，帮助其建立紧密联系，通过有效传播，在心智给产品和品牌分级管理时，占据有利的位置。
进入心智的渠道有几种呢？
第一种是“关联”定位法。
“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
“在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。”
“关联”定位法，按现在的说法，就是学会“蹭热度”。如果一个行业第一名优势明显，后起之秀不断涌现，这时候，如何有效定位呢？
最直接有效的，承认第一，卡位第二，努力让自己成为第二。这是由竞争对手决定的，知己知彼后，做出的明智选择，为什么？因为你的主要竞争对手不是第一，而是一大群争夺第二名的竞争者，所以，主动傍上第一，定位第二，你便占据了最有利的竞争位置，其它人只能去争抢第三了。这就是关联定位法，卡位是关键。
第二种是“非可乐”定位法。
“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起，把“七喜”确定为可以替代可乐的一种饮料。
你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。
你在七喜饮料罐里是找不到“非可乐”定位理念的；但你会在喝可乐的人的心智中找到它。
“非可乐”定位法，其实质是放弃正面进攻，另辟蹊径，重新寻找新的细分市场，开辟第二战场，在新的品类中占据第一的位置。
也就是说，要善于化被动为主动，把竞争对手拉到它不熟悉的战场，而你，进入主场作战。
在可乐市场，谁也无法憾动可口可乐的位置，而在“非可乐”饮料市场，你占据第一，不喜欢可乐的，或者，想换换口味的，都会成为你的用户。这是一个聪明的选择。
进入用户心智，需要深入了解用户，从用户角度出发，顺势而为，让用户进入预定的轨道，自己为产品寻找合适的位置，从而，成功定位。
我们不能替用户选择，但，我们可以选择用户，为喜欢我们的用户提供最好的服务和体验，赢得他们的信任和忠诚，成为他们心目中的唯一。
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