闲话代理自我管理

闲话代理自我管理

 

微商从2013年的兴起到现在，已经走进了七年之痒。从开始的疯狂掘金，到现在的举步维艰，在时时考验着代理的心态和神经。广大v商从业者虽然找到了各种引流、裂变的拓客有效手段，但是至今没有搞定人脉留存的控制方法。目前的微商只有20%的代理能挣到钱，剩余的80%的代理属于劳而无功的状态。于是，就形成了大量的微商代理逃离这个商业渠道，同时由于有20%的赚钱标杆效应，又吸引大量的微商新人加入代理队伍，又成了老大割韭菜的对象。于是，有好多正在从业的代理发出这样的疑问，底层代理能不能挣到钱？还能不能从事微商？

回答这个问题前，我们来分析影响微商代理赚钱的重要环节，按照各环节的主要性做出这样的排序;趋势＞产品＞模式＞代理心态＞引流及粉丝＞朋友圈内容打造＞销售技巧＞运气。趋势最为重要，有句话叫“站在风口，猪也能飞起来”，2014-2016年，微商造就了多少富翁代理大家都知道，你隔壁的放羊小子开着大奔向你炫耀，你邻村的柴火妞坐着宝马荣归故里，这些现象比比皆是。这就是趋势的能力，与所有的因素无关。产品和模式不是代理的问题，这是品牌商考虑到问题，只要存在，就证明合理，你赚不到钱与产品和模式没有关系。因此，我们可以这样说，影响代理赚钱的关键因素，就在代理本身，包括你的心态，你的技能、你的素质、你的格局。用一句话概括，就是代理的自我管理。

在谈代理的自我管理之前，我们先归纳赚钱代理的特质有哪些，通过综合分析，每个赚钱的微商代理都具备以下特质;良好的心态、全面的局势分析、目标规划和执行管理、管理上下级、发展直属、与人沟通和交际、强大的学习和创造能力。下面，我们大家一起就这几方面共同探讨代理的自我管理内容：

1. 心态管理：

(1) 克服浮躁的心态：我们大家都知道，微商做的是信任经济，在没有得到客户信任的前提下，是无法进行成交的，在没有较大的客户群体，就不会有大的销售业绩。代理赚钱就像农民种庄稼，先有耕耘、播种、灌溉、管理，加上时间的沉淀，才有收获。不要寄希望今天干上微商，明天成了富翁，那是抢劫。

(2) 要有坚持的心态：微商做的是流量积累和能力积累，要沉的住气，要不然就像小猫钓鱼，什么也干不成。

(3) 要有学习的心态：微商看上去很好干，但是干好不是像想象那么简单，是需要和多技能，如;微信操作技能、引流和裂变技术、销售技巧和话术、顾客心理学。这些都要我们去学习和不断的尝试，逐步寻找到适合我们有效的方法。

2. 自我分析管理：

孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。由于人性影响，我们往往并不真正了解自己，对自己的能力或品行无法做出客观的评价。做出的决策往往与现实不匹配，因此代理首先对自己本身的资源和能力进行分析。

(1) 粉丝号人数和粉丝分析：

可以负责任的告诉你，每一个微商大咖，微信号绝不会只有一个，而且粉丝一定会是满粉的5000人，没有粉丝，就没有流量，推广内容做得再好，没人看或者看的人少了，一样做不出成绩，但是请相信，一分付出一分收获，所有想要依靠各种爆粉软件加的粉丝，都是价值为零的，不要想着走捷径，没有捷径可走。老老实实经营你的粉丝群才是硬道理。另外详细盘点一下你的粉丝人数，有多少与你进行互动，你了解他们多少，有多少能给你带来价值，有多少活粉可以养活你。

(2) 业务分析：你的目标业务量设定多少，你的最低目标利润是多少，你有多少客户，有多少代理，用户的粘性和代理的活跃程度，新市场的开发方向。

(3) 用户分析：用户喜欢什么和讨厌什么，怎样才能和顾客交上盆友，建立信任关系。与用户连接的渠道和手段。用户的痛点和痒点。怎样建立用户档案。

(4) 团队分析：分析整个团队谁能把业绩提上去，那些人能帮助，那些人不能帮助，谁会给团队带来业绩。谁能成为团队的标杆，谁能给团队带来活力。记住，精力应用到有价值的人身上。尽量不要做无用功。

(5) 自身能力分析：自身能力包含两部分的内容，一是组织动员能力，这主要是带团队，促进团队业绩。第二就是自己的零售能力，也就是业务能力。记住，无论你的级别有多高，不能全部靠代理，只想着靠代理的团队是不长久。盈利占比（就是说计算自己每个月纯利润的时候，零售所赚取利润和代理所带来的利润分别占比几成）最好的情况是各占5成。必须要有一定的零售量支撑，绝对不要自我感觉良好，团队稍微稳定了，就只靠代理发展，等着她们卖货、拿货，赚取那有限的利润，想要有零售，自己必须不停的努力。不管是加粉，发圈还是卖货这些工作都不能停下，很多代理觉得加人累，还需要投入，这样的想法就是等死，本身团队的稳定不是靠团队的黑马，可以说团队的稳定是团队中成绩最差的一拨人都可以做到挣到钱，这才是自身团队稳定的基础。

3. 目标管理和逆向分解：

有好多代理条件相当好，能力也很强，就是自己的目标不明确，没有制定自己的奋斗目标，

整天忙忙碌碌，业绩就是不好。一个赚钱的代理，肯定有自己的目标管理技巧和逆向分解方法，找准发力点，把钢用到刀刃上。清楚自己想月赚2万，需要多少代理和多少用户，代理的进货量和用户的购买力。还需要开发多少用户，用户大开发渠道在哪里，通过什么方法与用户产生连接，用什么手段成交客户。定目标不可操之过急，V商挣钱已经很快了，可还是有人想要一口吃个大胖子。这个月赚5k，下个月就要赚5W，虽然不是不可能，但是如果自己实力有限，请清晰的分析自己的处境，做出合理的发展规划，别把自己给憋死了，目标达不成，心态受到影响不稳定，害的终究是自己。并且还要知道，发展必然会遇到瓶颈，瓶颈是个难熬的过程，谁都不知道它会存在多久，这个阶段最磨砺人心智，切不可急，埋头认真努力，奋发图强，说着是些大话，但也是最直观的表态。做了，一定会突破瓶颈，不做，一定游戏结束。

4. 执行力管理：

有好多代理，聪明好学，悟性较高，分析问题和解决问题能力也可以，沟通能力也比较强，并且有创造力，理论上应该是做微商的好手。但是业绩并不出众，这类代理就是有想法，没有执行力。说穿了，就是懒，不愿意干。遇事今天推明天，明天推后天，一推六二五，一把好牌打的稀碎。微商是最吃工的商业渠道，靠的就是一点一滴的积累，有方法、有手段、有套路、但是方法、手段、套路都必须执行，没有执行力很难出效果。不是干了微商就赚钱了，而是干微商才能赚钱。

5. 上下级管理：

作为微商代理，不仅要学会管理下级，同时也要管理上级。

很多人做微商，总是想着，我要找一个牛逼的，挣钱的，成功的大咖当老大。这是正常心态，也没错。在已经成功的老大那里，对于新手而言可以少走弯路，老大的经验是她亲自走过，经得起推敲。对于新人要明确的一点是：“我们每天每个人的时间都是24小时，精力也相当有限，人总是会选择将时间花在最具价值的点上，因为我们都想着投入了，要看得见回报。”

其实说得现实些，老大在自己身上所花的时间多少，取决于你能为她带来多少利润，这是很简单的马太效应思维。作为一个团队代理，自身牛逼，可以引起上家的重视，想要让上家扶持自己，除了自己好学，执行力强，还需要切实做出一定成绩，这才是说得通的事情。如果自己不够好，你会发现上家对自己逐渐遗忘。如果你不去找上家，上家基本也不会在意到你。这不是对代理的不重视，而是挣钱是自己的事儿，你自己不重视，上家凭什么要为你重视。

管理下级，要像对待自己的孩子，从走路开始，尤其是对待有能力的、有培养前途的代理，要言传身教，一对一指导，不要害怕付出，你的付出会有回报，代理带给你的利益可能是终身的。不仅是技能上的辅导，更主要的是心理上的辅导。很直观的规则就是：只要你自己先努力并且有一定成绩摆在面前，我就不惜投重金帮扶你。

6. 产品和资金管理;

我们经营微商，其实和经营实体没有多大区别，要想利润最大化，一个是提高销量，一个是提高资金的利用率，还有就是把握进货时机。提高销量，是属于销售话题，提高资金的利用率和进货时机属于产品和资金管理的范畴。给个建议就是：1、根据当地用户使用产品频次确定进货量，2、政策进货一定要达到满负荷和超负荷。3、尽量在自身条件允许的情况下，让自己升级。不仅仅是为了利润，更多的是为了见识。

7. 管理直属团队：

直属团队是自己的亲兵，是禁卫军。你的业绩好坏，有50-60%是有直属团队给你贡献的，

在直属代理中，大代理不用太多，3到5个足以，她们是可以帮助自己冲货量提高利润空间的好帮手，而让我们真正赚钱的是中层以及小代理。这个代理数量需要多少，取决于你自己的团队大小，一个很直观的现象是，团队中的中层以及小代理数量越多，那么你越赚钱，因为大代理真的不需要太多，有几个就够了，是左膀右臂，而不需要是千手观音。

其实建议的是挑选性的扶持代理，对于家境好一些的，有能力一些的代理，并且出单也确实还不错的，可以促进她们的拿货发展，而对于经济情况一般或者是没那么好的，就不要让别人拼了命的各种方式冲货量，这不仅是让代理徒增不必要的压力（这里指不健康的过大的压力），还会影响自己的利润。

我们好多团队的小伙伴，坚持在微商这条路上已有好多年了，可能已经赚到钱了，完成了原使资本的积累，有房有车、吃穿不愁。也可能你没有赚到钱，还在贫困线上挣扎。也可能你刚加入团队，正在踌躇满志。今天给大家分享这些，就是告诉大家下面几个道理：

(1) 做微商，要有好的心态，大趋势已经过去，同质化的微商经营方法和手段都一样，都不可能产生暴富了，要把代理作为职业来干，三天打鱼两天晒网肯定行不通，不要急于求成。代理的路途也会是：路漫漫兮修远兮，吾将上下而求索。

(2) 微商已经形成社会潮流，只会进步，不会淘汰，学会做微商，以后可以从事任何渠道的生意。你现在从事代理，就不要放弃，即使你不赚钱，可能获取的价值比钱更重要。

(3) 做代理不是不赚钱，是你没有具备赚钱的能力，改变现实就是要好好学习，慢慢积累，厚积薄发。如果你中途下车，你将一文不值，你干微商不行，从事另外行业从头开始，你还不行。不是从事行业的事，是自己的问题。

(4) 做代理，不要全指望别人，别人（上下级）都是辅助，都是你的贵人，真正决定你登堂入室的是你自己，这要看你的修行。

要想干好代理，没有捷径，做好自身管理，踏踏实实去经营，赚到的钱还是远远比打工多的多，更何况微商的职业要比打工自由的多。