面膜，近几年在品类销售里面异军突起，面膜可以快速补水，美容养颜的概念更是深入人心。
各类面膜品牌，面膜种类，如雨后春笋般层出不穷。有各种贴膜，睡膜，泥膜，更是让人眼花缭乱，应接不暇。
面膜怎么用，大家都知道。但是怎么用更好，更出效果，为什么要这么用，却是很多人不甚明白。今天，来聊聊关于贴膜那些事。
为什么要卖面膜？
因为面膜是护肤品里的唯一一个快消品，没有之一。
所谓快消品，就是快速消耗，不可重复循环使用。消耗周期短，周转率快，可快速回笼资金，提高销售业绩。
例：一瓶面霜均价100元，正常使用周期为60天。一盒五片装补水面膜均价100，使用周期为5天，第6天就没了。同样100元的东西，面膜的消耗周期，比面霜的快了10倍。
消耗越慢的东西，可以创造的价值越低。同理，消耗越快，使用频率越高，价值越高，越可以快速提升业绩。
快消品的销售宗旨是，薄利，多销。量大，才是制胜关键。
面膜要怎么卖？
面膜应该按疗程卖，四盒一个小疗程，第一盒适应，第二盒吸收，第三盒调理，第四盒巩固。
现在人的皮肤，基本都是亚健康皮肤，百分之七十的肌肤问题，都是缺水引起。
面膜作为可以快速补水补营养的护肤品类，即时护肤效果尤其显著。但是皮肤有正常的生理代谢周期，想要达到安全有效的护肤效果，至少要使用一个正常的代谢周期。
就像用中药调理身体一样，要想身体逐渐复原，至少要喝一个疗程方能见效。
面膜按疗程卖的意义。
面膜一片一片卖，让顾客一个星期贴一两片，不是不对，也不是不好，但是往往达不到顾客护肤的预期。同时，面膜这个快消品类，生生的被从快消品，卖成了慢消品，业绩不高，也属正常了。
面膜按疗程搭配，每天坚持使用，这个叫调理，可以快速解决皮肤问题。面膜一个星期用两三片，那叫保养，只能维持肌肤现状。
顾客使用护肤品的最终诉求，都是可以解决皮肤问题，最好是逆转年龄，肌肤年轻紧致，光滑细腻。所以，面膜要按疗程卖，销售才有意义。
疗程式销售
疗程式销售
但是不是所有的面膜都可以每天使用的哦。
好面膜＝好膜材＋好精华原液。
好面膜，应该是好的膜材，搭配好的精华原液。就像好的衣服，不但要款式好，更要质地好。
你若不以为然，去看看越来越多的敏感皮肤，越来越多的激素脸，就知道了。
好膜材的标准：要用到植物纤维面膜。鉴别方法就是燃烧，面膜冲洗干净，晾干，膜布可以燃烧成灰烬，没有异味，不刺鼻的就是植物纤维的。如果燃烧不尽，有异味，则是化纤膜材，也叫无纺布。长期贴化纤膜材，会损伤角质层。
市面上没有真正的蚕丝面膜，所谓蚕丝，只是概念，是指薄如蝉翼，隐形服帖，而不是真的用蚕丝织成的。
好精华原液的标准：
1，看成份表。植物有效成份越多，占比越靠前，面膜越好。化学成份越多，占比越大，面膜越没有营养。
2，看即时效果。好的面膜揭下来，脸上不会是又白又嫩又滑，顶多是水润一些。如果效果很好，恭喜你，你用到了功效面膜。
选面膜，要选择安全＞效果的。
用任何护肤品，尤其是面膜，安全才是最重要的。好的面膜，不会添加违禁成份，不会依赖，不会反弹，不会用坏顾客的脸。同时，也不会有非常明显的效果。
如果指望一片或数片面膜可以解决长久积累的皮肤问题，亲爱的，你需要的不是保养品，是药。
温馨提示：
面膜不可以代替护肤品。若想皮肤好，大量用面膜的同时，护肤品更要跟上。尤其是皮肤锁水能力差的美眉，贴了面膜，一要清洗，二要涂抹水，精华，乳液，霜。因为补充进去的营养和水份，要及时锁住，才会有效。
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