《从受欢迎到被需要》读书会第二次作业

《从受欢迎到被需要》读书会第二次作业

姓名：洗愚

日期：8.15

思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：以自己为圆心，把平时交往的人际关系做横向分类，分别是亲友、挚友、合作伙伴、熟人四种，分别用ABCD标记区分亲密度；再按照其所属的职业和领域去做标签，做纵向分类。具体在电话本名字后面体现。

比如海燕，是我的挚友，她的特殊价值是写作达人，能交流文章，发表文章。网校学员是我的熟人，可以讨论学习心理学的收获。

经过分类比较，感觉自己已有的人脉没有充分运用，高质量的社交圈没有维护好。下一步，重点在高层次人群中扩大影响，以利他思维出发，谋求合作共赢。拓展新的人脉圈，着手实践心理学技能，和优秀的心理咨询师，特别是适合我的风格被我欣赏的人结交，接受他们的督导，积极融入事上练的过程中，享受用知识服务社会的价值感和成就感！

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：按照人脉分层法则，她在我的可以是合作的伙伴，属于讲师作家分享者。

用四个标签向别人介绍萌姐：

她是创业者和引领者。年轻的女企业家，是青创智慧科技董事长，极北咖啡和下班加油站创始人，还是立德领导力创始人。

她是作家。她的作品有《人生效率手册》，《加速》，《精力管理手册》，《从受欢迎到被需要》。

她是网络达人。线上线下有不定期的培训，比如《财富高效能》，让你不再焦虑与迷茫；《财富高情商领导力》，助力你提升人脉等，除此还有一系列的线上课：《个人品牌课》，《知识IP》等等。

她是励志模范。连续20年每天4-5点起床，每周3-4次健身。

喜欢她，佩服她，走进她，您可以添加她的微博~张萌_萌姐，还可以加入异类部落，也可以报名课程，走进她来学习！

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：沉没成本，是指以往发生，与当前决策无关的费用；与人交往，我们要有成本意识，成本包括付出的时间，精力，金钱甚至是机会等，当我们的付出与回报严重不匹配时，在错误的道路上越走越远时，放弃已经付出的，重新开始。

有些路既然已经走不通，索性果断放弃，不再执着纠结，不再死磕，开辟新的路径，或许柳暗花明又一村。

比如期待的团聚这么艰难，越想越纠结，甚至有抱怨情绪，极度影响了我们的生活。现在珍惜每一次相聚，顺其自然的生活。锻造自己的能力，相信金子总有舞台，有被需要的机会。在业务和心理学两个方面齐头并进，不减当年智勇双全。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：我遇到过的人脉关系僵局，基本上都是通过寒暄几句，问候最近的情况，有时候是送点外出买回来的小礼物，表达对对方的牵挂想念，幽默风趣中，冰释前嫌。

人际关系交往中，除非是不再想继续，只要有诚意，一切都没有问题。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

答：SWOT分析法，原本是帮助企业制定战略决策的，S,W,O,T,分别是四个单词的首字母，S~Strengths,指优势；W~Weaknesses,指劣势；O~Opportunities,指机会；T~Threats,指威胁。制定战略时，从企业面临的优势，劣势，机会和威胁四方面去考虑。

还可以把它用在人生管理，用于对自己和合作对象的分析，自己的优势是什么，劣势在哪里，面临的机会有哪些，风险是什么。

在人脉管理中，寻求合作时，就拟订方案，考虑两者好的方面有哪些，不好的方面，需要改进的有哪些，能给对方带去的机会是什么，损失会有哪些？仔细分析后，反复讨论，修改完善，最终达到合作共赢的目的，让人脉变现，让价值双向升值。