【老路用得上的商学课】第二季 013关键述职｜为什么500强高管都用“SS述职法”
决定升职加薪的，是台上的15分钟
D公司是老路工作过的上市集团，每年会进行两轮员工述职，就是同志们升职加薪的窗口期。
这种述职在我看来，很难做到公平，为什么呢？HR部门会给一个可以升职加薪的人数，各个部门提名相对优秀的人，混在一起PK，竞争这几个名额。那么问题来了，就算你平常又努力，又有贡献，每天加班到凌晨1点，你的老大非常清楚你的功劳，也力挺你。但是投票的是下面坐着的薪酬绩效委员会，他们并不是每个人都知道。
所以，在这样的场景下，决定你升不升职、加不加薪的，不是你之前辛勤努力的半年，而是你站在台上的这15分钟。
研发中心，负责我们部门需求的这个技术小哥哥，叫做死脑筋。别说技术部认可他，我这个做业务的，都知道他是个技术大牛。轮到他上台了，他这一顿罗列，各种代码，各种技术术语，基本就是复述了一遍他过去半年干的事。15分钟下来，我一个不懂技术的人，都感觉出他很牛了。
我投了他没有呢？没有。
老路自认公平，也很欣赏这个死脑筋。我也知道后面我们部门还有好多事，都需要他帮忙，但是我还是没有投他。为什么呢？
什么叫关键述职？重点在关键这两个字。
通常的汇报，部门的总结，日常的复盘，也都有点述职的意思，但是这样的机会不稀缺，没发挥好也死不了，这都不叫关键述职。你只要用我们之前讲过的PPP这个工具，差上差下差不了太多。
所谓的关键，就是那种，一次汇报明显是一个转折点，上去了，就进入新的战斗区了，这种能够决定你命运的述职，叫做关键述职。
两个述职误区，99%的人绕不开
回到开篇的例子，死脑筋陈述自己的工作，介绍得这么清楚，老路为什么不投他呢？坦白讲，我大大小小参加过上百人的述职了，我发现99%的人都绕不开下面这两个误区。
第一个误区，就是把述职当成罗列你做了什么的流水账。你做了什么，重要吗？没那么重要，你做的这些事，带来什么价值，才重要。你不停地说你做了这个、做了那个，我的心里就会不断地冒出来“所以呢？”“然后呢？”，你没有解答我的这些疑问，你的述职就是无效述职。
第二个误区算是高阶误区，就是把述职当成了邀功大会。既然不能只说做了什么，得说价值，那你说了：“我今年完成了一千万的销售任务，为公司带来一百多万的利润” “我主导研发的风控系统把公司的坏账率从5%降低到2%”，说这些总应该是对的了吧？
对不起，还是不够！
为什么？比如说，降低坏账率这件事，之前为什么那么高，为什么你的方法可以降低，你的动作具体解决了什么问题，正确的归因以后，是否可以总结出一套办法？以后别人能不能也用这个办法解决这些问题？
我知道对于大多数人来说，这些听起来好难。但是，我想告诉你的是，你的工作成果固然重要，但真正决定你向上一步的，是你能否从工作中的感性认知，上升到理性的规律总结？你的这些归因，能否在未来帮助老板做更多正确的决策。
那怎么才能做一次漂亮的关键述职呢？我们总结了两条建议，用两个英文词组表示：
【老路用得上的商学课】第二季 013关键述职｜为什么500强高管都用“SS述职法”
一句话记住关键述职
你干了什么不重要，老板认为你能干什么才重要。
想要做一次漂亮的关键述职，你要记住两个英文词组：
第一， So What。不断反问自己：所以呢？从做了什么，到产生什么价值，到这个价值产生的原因是什么，到还可以怎样持续地产生这个价值。
例如: 开篇项目经理死脑筋在他的述职里说，“这个月我们的项目进度比预期的慢了一点儿”，说完这句，别停！！反问自己“So What?” 所以呢？
你可能想到，“是整体的流程把控不严谨，导致了项目的延期。”
说完这句别停，再问自己:“So What?”
你想到了一个办法:“建议专门设置一个项目管理岗位，弥补项目经理在项目进度把控方面的不足，也让他们能够专心的在项目需求调研和产品设计上。”
你发现了吗？
通过没玩没了的问自己so what？就能逼迫你对自己的工作进行深度思考，从而找出有价值的核心观点！这样的观点，不会是原因，而是结论; 不会是过程 ，而是结果; 不会是细节，而是全局; 不会是问题，而是措施！
而且，不要怕错！
职场是一个拼杀说服力的地方
不是一个拼杀正确度的地方！
做了才有可能是正确的，没做，永远是错的！
第二， Same Page。跟公司战略同步。公司战略层面的诉求，无外乎求增长，求利润，求生存这三种。你要说明，你的动作将怎样配合这个战略。
例如: 公司下一步是吃炸鸡，你的动作就是要备好啤酒！
马云大家伙天天提，阿里巴巴其实还有一位资深副总裁彭蕾
【老路用得上的商学课】第二季 013关键述职｜为什么500强高管都用“SS述职法”
她是最早跟着马云一起创业的十八罗汉之一，曾经担任过“蚂蚁金服”的董事长兼CEO，人称全球最大独角兽背后的女人。
她把在阿里这么多年的心路历程，总结为一句话: 无论马云的决定是什么，我的任务只有一个，那就是【帮助这个决定成为最正确的决定】。
老路见过无数人，在述职的时候就折在这件事儿上。
还是举个例子，假设，正好赶上资本寒冬，未来的趋势不明朗，各集团战略是短期内维稳，这个时候你述职，你说你要扩充团队，你要增加预算，就算你的道理再充分，领导也不敢让你上啊！！！！
通常一个公司的发展诉求再怎么变，有三个核心诉求万变不离其宗。
比如: A 求增长。往往是子弹充沛，求扩张，抢市场，抢位置。这个时候成本不是最重要的，赚不赚钱也都不是最重要的，速度，是公司唯一关心的。因为如果没抢到第一，后面再怎么玩都没用了……
B 求利润。这种情况大多出现在成熟期，秋天了该收获了，这时候两个词特别重要:一个是效率，一个是投入产出比。你围绕这两个词去述职，基本上不会出什么大错。
C 求生存。这种情况下最重要的就是节衣缩食，勒紧裤腰带过冬。你的述职都应该以求稳为导向，活下来就是一切！这个时候，就是减少成本，风险把控。其它的都放一边。
想想你的公司战略上的核心诉求是什么呢？？
有人说，重要的面试，就是一场关键述职。因为同样的，会决定你命运；同样的，需要用很短的时间，把亮点都展现出来。这个观点你同意吗？
学会了关键述职，想一想，关键面试怎么做呢？欢迎大家留言！并转发分享！
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最后，祝大家七夕节快乐！！！
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