2060—暖晴—韩老白杀手文案课作业四—拆痛点营销套路/电动牙刷

作业第一部分：文案痛点营销套路分析

[文案标题]我今年31岁，最怕父母生病

  【考验】  老母亲拒绝体检，害怕查出病拖累孩子。 

  大舅生病，一人生病拖垮一家人。 

  “我”31岁，本以为日子过得还算滋润，但一想到银行卡里的余额的涨幅，比不上父母年龄老去的速度，就非常害怕。 

  普通人单纯靠日常基本收入，是基本无法实现财富增值的。

【相遇】    投资理财，掌握理解金钱、管理金钱的能力。       

徐彬46堂人人都能用得上的理财课

【克服】30多岁的家庭主妇学习理财，投资房产，帮家里挣到了钱，帮自己挣到了幸福。     

腾讯非常普通的老员工会理财，靠购买公司股票，十年内积累了至少千万存款。 

  “股神”巴菲特公司什么也不生产，纯粹利用投资和理财，一年创造的财富却比冰岛和黎巴嫩两个国家的经济总额还多。     

有近10万人，包括学生、全职妈妈、职场白领及想稳健投资、从容养老的中年一族，学习徐彬理财课后，找到了适合自己的理财方式。

【成长】      越理财，越自由。 

[文案营销套路分析]   

1.用痛苦场景直戳用户痛点——令大众焦虑的养老、看病的问题。

·痛苦场景+严重后果：老母亲不愿去体检，说：“随便查一下都够一家人吃几天的饭了，花那个闲钱干嘛？”+朋友一语点破，老人不是不愿去，是害怕，害怕查出大病，拖累孩子。

·痛苦场景+严重后果：  普通农民大舅因患病住院，刚刚事业起步的大表哥低声下气借了十万，医生第二天就说要二十万。+一人生病，拖垮了一个家庭。没钱，尽孝只能是一句空话。

·痛苦场景+严重后果： “我”31岁，本以为日子过得还算滋润，但一想到银行卡里的余额的涨幅，比不上父母年龄老去的速度，就非常害怕。+突如其来的一场病，足够摧毁任何一个看似宽裕的小康家庭。

2. 用鲶鱼效应，多角度、多层次刺激痛点，并将痛点逐渐转化为卖点。

·同住老式小区的全职主妇娜姐，在一般人看来的投资房产瞎折腾，她却因此钱翻了2倍，帮家里挣到了钱，帮自己挣到了幸福，引来众人的羡慕。———转化成卖点1：对于30多岁的女人来说，认识和驾驭金钱的能力，比省钱抠门的能力重要得多。

·腾讯一名非常普通的员工，靠购买公司股票，十年内积累了至少千万存款。 同样是一天工作八小时，他积累下来的财富比其他同事高了几十倍。——转化成卖点2:（引用国际著名投资大师彼得林奇名言来“背书”）“长期而言，你将来的财富不只取决于你目前赚了多少钱，而是你能拿多少钱投资理财。”

3.名人背书，对比显示差距，再次刺激用户痛点，并将痛点转化为卖点。

. “股神”巴菲特公司什么也不生产，纯粹利用投资和理财，一年创造的财富却比冰岛和黎巴嫩两个国家的经济总额还多。这就是普通人和富翁之间的差距。——转化成卖点3：会理财的人会“用钱生钱”。

4、将痛点转化成卖点

设身处地去想或者搜集，普通人觉得理财离自己遥远的原因有哪些，并将普通人对于理财的困惑，以排比句式罗列出来：每月工资刨去开销，所剩的几百块怎么用来理财？许多理财工具，动辄就是几万几百万起步，哪有那么多钱来投资？我又不是学金融的，理财的专业术语能听得懂吗？——转化成卖点4：几百块钱的小钱通过理财也能变成大钱，没有理财经验，也能通过系统的学习掌握这门技能。卖点5：徐彬老师站在“理财小白”的角度思考问题，用通常人都懂的词汇来表达。

5、让利用户，并刺激用户立即消费。

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6.突显高品质低价格产品

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7.用鲶鱼效应，刺激、鼓励同类“小白”行动起来，找到解决痛点的合适方法，同时也直指卖点。

有近10万人，包括学生、全职妈妈、职场白领及想稳健投资、从容养老的中年一族，学习徐彬理财课后，找到了适合自己的理财方式。

——卖点6：无论你是否有理财经验，只要掌握了课程中的具体步骤和知识点，你的理财投资不但会为你增加收入来源，而且可以实现财富增值。

小结：

1.文案用户定位是大众，特别是那些只有日常基本收入的普通人群。所以痛点精准聚焦在这部分人群身上，能够直抓用户的心理、情感。

2.用到了鲶鱼效应，同类群体有类似的焦虑，而同类中的逆袭人群往往能刺激到本是同类的“小白”去效仿。而此文案就抓住了“优越感鲶鱼”案例，多角度刺激到了用户痛点，以致让更多的“小白”行动起来。

3.痛点的阐述是有节奏感的，所以感到卖点的展示也是层层推进的。先是讲，只靠节省普通收入很难解决生活中的看病、养老等实际问题，难实现财富增值，从而让用户感到理财的重要性；再说到普通人虽然想学理财，但是觉得有距离，有困惑，从而提出这是一个可以让每个普通人都能听懂学会的理财课。这样，对于解决用户的痛点问题很全面，也做到了痛点的层层削减。

4.痛点展示了不同层次和角度，有从用户遇到的不同问题去展示，也有从不同身份、不同层次的用户人群去展示。这样可以全方位地对用户进行痛点刺激。将痛点转化成卖点很巧妙，比如，用户觉得普通人学理财有困难，而课程的一大卖点正是针对这些困难而设置的。这样不仅刺激到了用户痛点，也帮用户全面解除了痛点。   

作业第二部分：一款高档电动牙刷文案的痛点展示

  [标题]这个世上难以自拔的除了坏掉的爱情，就是那疼痛难忍的牙齿！ 

01牙疼不是病，疼起来真要命

        同事王姐近来一直愁眉苦脸、唉声叹气，大家猜测是因孩子要中考带来的压力，可是王姐孩子向来品学兼优，不该啊！细聊下来，原来是因为牙的问题！上学后的儿子很少掉眼泪，可那天却哭着跟妈妈说，牙疼到上课分分钟，直想拿笔朝太阳穴一气乱捅。王姐要带儿子看牙医，儿子却说看啥医、吃啥药都行，就不看牙医。原因是八岁时因为智齿找牙医拔牙留下了心理阴影。当时的钳子、锤子、令他作呕的麻药苦味、硬生生拧掉牙齿的血腥和术后一棉花球的血，想想都是电视剧里的酷刑逼供的“生拔”，嘶嘶到骨髓里的疼。最后看牙拔牙好不容易了事，可在王姐心头也留下了阴影，花了不少银子不说，关键受了那么大罪。王姐小时候生活在农村，家里孩子多，父母对刷牙这个事儿根本没空讲究。所以等她有了儿子，她也没有意识要培养孩子认真刷牙的习惯，七岁以前基本没有检点过孩子正儿八经地刷牙，上学以后时间紧、功课重，刷牙这事儿也都是草草而过。自己牙口不好，只是想拣些绵软的吃，却从未关注过牙齿本身。儿子牙疼这事儿，才真正触动到她，要重视起牙齿保健来。现在和儿子通话，总忘不了说一件事儿：“记得早晚要认真刷牙！”

02  口腔防护亟待重视！而刷牙作为口腔防护的首要方式，却被大众严重忽视

      “要认真刷牙！”妈妈的叮嘱里很多句会让你觉得啰嗦，可这句叮嘱一定会让很多人默默地点头。牙疼不是病，疼起来真要命！这句俗语已让越来越多的人感同身受。网上还流传着一句话：这个世上难以自拔的除了坏掉的爱情就是那疼痛难忍的牙齿。

        去年底，由中华口腔医学会，联合中国疾控中心和全国35家口腔医学院校等单位共同开展的一次调查研究中显示：中国5岁儿童的龋患率为70.9%，12岁儿童龋患率为34.5%，与十年前相比，5岁和12岁儿童龋患率分别上升了5.8和7.8个百分点；35—44岁居民中，口腔内牙石检出率为96.7%，而牙龈出血检出率为87.4%，与十年前相比，上升了10.1个百分点。而且还值得关注的是，口腔疾病不仅影响口腔自身的健康，更会诱发其他疾病，其中最严重的影响，则是可能诱发心血管疾病。

      专家指出，口腔健康要以“防”为先。调查中还显示，国民日常口腔防护意识有待加强，5岁和12岁儿童每天两次刷牙率分别为24.1%、31.9%，而成人每天两次刷牙率仅为36.1%。刷牙作为口腔防护的首要方式，却被大众严重忽视。

03 刷牙是门技术活！

        爱笑的乐乐，最近因为一排黑黑的龋齿，变得不再爱笑，甚至胆怯、自卑起来。朋友瑶瑶浙江传媒大学毕业的高材生，但在电视台试镜时，因为牙齿的瑕疵在特写镜头下无限放大，而被心仪的工作拒之门外。王阿姨年轻时日子清俭，现在日子好过了，可饮食上还不如当年，她现在连炖得极熟烂的牛羊肉吃一点儿都得塞牙。这类的尴尬悲剧其实在我们身边比比皆是。牙刷已换了上百支，可一刷牙，仍会一不小心就刷出一牙刷血。

        原来，牙刷如果使用不当或者不合适，很容易导致牙龈出血。而且牙齿的盲区或死角刷不干净，就会让牙齿上滞留牙斑菌。盲区的牙斑菌长期积累，就会导致蛀牙，甚至牙周炎、牙龈炎，最终可能导致牙齿脱落。

        面对如何能更好清洁牙齿的问题，目前国际公认有效的刷牙方法是巴氏（Bass）刷牙法，又称龈沟清扫法或水平颤动法。我认真地研究了巴氏刷牙法的步骤，得出的最后结论是——刷牙真是门技术活！巴氏刷牙有两点关键，一是要用45°角度刷毛轻压牙齿，覆盖一点牙龈，水平短距离持续颤动；二是刷牙每次至少要保持2分钟之久。使用这种刷牙法，30%的成年人能超过一周，再长的就更少了。

        在现代都市化的生活节奏、压力下，我们每晚休息前或早上起床时，都会没有太多的精神和力气。因此要保证刷牙的时间和刷牙动作的规范真得很难，这样对于牙齿的保健效果就会大打折扣。

        那么如何使刷牙轻松又有效呢？我将诚心为您推荐某某牌电动牙刷，让您从此刷得轻松，刷得健康，刷得舒心。

04 某某牌电动牙刷人性化设计，温柔刷过您的牙齿，清洁无死角

        友友担心，电动牙刷电力十足，震动频繁，我脆弱的牙齿可否消受？

        某某牌电动牙刷，是根据东方人牙质特点量身定制、经过了大量科学论证，31000次/分钟震动，5.5mm超宽振幅。刷毛采用柔软又有韧性的进口杜邦刷毛，关键是有钻石亮白型刷头！并不是说牙刷镶钻噢，而是刷毛呈钻石菱形，这样就增大了牙龈和牙刷间的摩擦面。中学物理是学过的，受力面积大，压强就会减小，这样你就更不必担心你的牙齿承受不了这马力全开的牙刷震动了！而且3D立体裁剪的高密度刷毛区，更加贴合牙齿牙龈曲线。某某牌电动牙刷，将带给您绝对深层温和的牙齿清洁体验!