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20170824 - 沉没成本也有好的一面

20170824 - 沉没成本也有好的一面

作者: 问之成兮 | 来源:发表于2017-08-29 09:26 被阅读0次

最近在思考职业选择的问题,其中很多时候考虑如果选择其它职业的话,目前的岗位已经投入的成本就浪费了,对于这种已经投入的注意力和成本就是所谓的沉没成本。人们在选择时,有时会被已经投入的沉没成本所困扰,从而作出不太明智的选择。今天我想跟你分享的是,我们可以利用这个心理现象来给我们带来利益。

当你走进衣服店时,一件非常中意的衣服映入眼帘,你甚是开心,可一看价格,吓一大跳。怎么办?这么贵,是就这么放弃吗?

这时你倒是可以尝试运用沉没成本策略,你在店里多逛逛,多花点时间试衣服,多与店员沟通,店员以为你已经是到手的客户了,于是你转身走到你中意衣服旁边跟她说:这件衣服还行,就是太贵了。哎,没办法,只能能够放弃了。此时如果有降价空间的话,店员会喊住你说:等等,我给店长打个电话,确定下是否能便宜点。因为店员已经在你身上已经投入沉没成本,为了不浪费已有的投资,她会竭力为你争取利益。

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