书名:《影响力》
作者:罗伯特.西奥迪尼
进度:245本
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内容分享:
分析了大量现代社会中人类常见的行为
1.互惠原理:
彼此都有好处的意思。
在你提出请求时,要按照“先大后小”的顺序来。
互惠原理,说的是当我们感受到别人的好意,就会想要作出回报。
2.承诺与一致原理:
承诺与一致原理,说的是我们通常不愿意让自己显得前后矛盾,要和自己之前的形象保持一致。
3.社会认同原理:
社会认同原理所描述的其实是一种从众心理。简单来说,我们总是会看别人的行为举止,以此为标准来判断一件事情的对错。
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