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第245本《影响力》-听书笔记

第245本《影响力》-听书笔记

作者: 程潇璇 | 来源:发表于2021-03-08 21:21 被阅读0次

书名:《影响力》

作者:罗伯特.西奥迪尼

进度:245本

《影响力》

内容分享:

分析了大量现代社会中人类常见的行为

1.互惠原理:

彼此都有好处的意思。

在你提出请求时,要按照“先大后小”的顺序来。

互惠原理,说的是当我们感受到别人的好意,就会想要作出回报。

2.承诺与一致原理:

承诺与一致原理,说的是我们通常不愿意让自己显得前后矛盾,要和自己之前的形象保持一致。

3.社会认同原理:

社会认同原理所描述的其实是一种从众心理。简单来说,我们总是会看别人的行为举止,以此为标准来判断一件事情的对错。

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