分享一个低成本的淘宝实操教学

接下来做一个实操教学，这个教学是我公司嫌弃太out，淘汰不要的。但是对完全不懂运营的人来说，也可以说很牛逼了。

首先是选品，当你看到一个产品，淘宝app打开，直接拍照，找类似商品。这时候重点看关键词，你一定要找到关键词下面基本没什么大销量的，然后再参考这个关键词的流量。再决定要不要做。

很多人选款之前自己不去网上看，就直接做，等到做一段时间后发现网上一大片爆款，而且还是超低价，你拿什么竞争？想死的心都有了。

例如我看中一款产品加运费成本十一块的短袖t恤，短袖t恤这种词肯定没戏了。但我发现 校园风 短袖t恤还有空间做。

接下来开始实操了。

ABC三款作为主推款，接着继续上架二十件。定价全部是15.8，风格都是校园风。接下来我说重点，一家店铺，如果上到500块，下到15块你都做，各种风格的衣服你都做。你的客户就很乱，体现在过两个月要上新品，又要重新刷单，回头客特别少。

每次换季最麻烦，需要刷，因为店里卖的东西风格和价格都不统一，做着很累。以前在店里消费过的客户回头找不到他们喜欢的款式和能接受的价位，所以利用不起来。上不同的款都需要刷来搞定，每个款刷最少两百单。

然而换一种思路，一个店铺20个产品，产品的价格差距不超过10元，基本都是一个风格的东西。不管是春夏秋冬产品的风格都大致一样。每个产品我刷30笔销量，基本每个评价都带买家秀。做上半年你就会发现比以前轻松很多，每个款式之间的引流转化好了很多，回头客也高。

比方说，我卖女士的T恤，我定价39，那我的店铺基本都是29，39这些价格，不可能会出现99，卖的是V领修身款，夏季我就卖V领修身短袖，秋冬我就卖V领修身长袖，风格都差不多，我不可能卖宽松T恤。

所以这里价格相近，风格相近很重要。特别是普通的c店。你把店铺做起来后，很多回头客会等你上新品。这是做电商多年来血的教训。有固定的粉丝客户，就会越做越轻松。

接下来看好我是如何用几千块的成本，把这家c店带起来的。

注意，产品很重要。产品是前提。

在这个基础上，ABC三款，选一款来推。直接叫二十个朋友，通过淘宝客链接，关键词，淘口令。t恤送给他们，叫他们帮忙做买家秀。

控制转化率，转化率不要超过10% 。

比如说我第一天刷一单，转化率3%，流量就自己补一下，第二天刷一单，转化5%，流量还是自己补，第三天刷两单，第四天刷两单，第五天刷3单，第六天刷3单，第七天刷四单，第二星期就每天刷三单左右，转化率按照行业转化率上下波动，流量要刷多少自己计算一下，不要用刷流量的软件来刷，用软件刷流量必死。

记得一点的是，不管什么时候都要控制转化率。转化率太高，明显是刷的，必抓。

刷单的词从哪里找。前面第一个星期的词看淘宝给你展现，给你展现哪些词，你就刷哪些词，不管是点击，还是成交，都刷这些词..控制好转化！第二个星期把这些词缩短。第三个星期开始找直通车里面的词刷。

有了二十个基础销量后，开始用直通车来推。

这个时候我的详情页里面会加一张图，XX日之前收货评价晒图的亲可以直接找客服领取10元红包。也就是说我一单除了车费基本上亏5.2元，这个是相当划算的在前期，你想想你刷一单现在最少十块钱，还不安全，我这么一单才5.2，还相当安全。

很多人说车费。

这就是为什么前期先找朋友刷二十个买家秀的原因，就是为了提高转化，降低车费成本，记得买家秀不一定要漂亮，这样会有反作用。

而一般这种点进去发现有十元红包的商品，转化又高。一个点击一般做到三毛到五毛很简单，两天内冲到销量两百多，接近三百。

这个时候差不多也做了几个月了，去报天天特价。直接用9.9的价格报10元包邮活动。这个时候把晒买家秀返红包的图给下掉，不然亏大了，一次报不过就第二次报，一直用9.9的价格去报，直到过为止。

      上天天特价之后基本看你的款式运气了，9.9包邮报一个数量是2000件的。每件亏1.1元，运气好卖出去2000件的话那就是赚大了。1.1的价格帮我们刷了两千单，还是真实单，权重棒棒的。当然还有其他一些费用没有算，比如退换货运费等等。

当上完天天特价之后销量基本会冲到两千左右，这个时候提价格到19.9基本上每天都是一两百单的样子，因为你的销量卡上去了，这个时候就是赚钱的时候了，一单赚8.9，一天200单，赚1760，一个月赚52800。当然这是一个理想的数字，还有其他很多费用没有去计算，实际的肯定不是这个。

当基本收回前期的推款成本的时候，开始这么做。

之前只推起了一款，现在我们可以通过这款带动别的款。

首先T恤的成本是6元，运费是5元，两件T恤的成本是17元。这个时候在A的宝贝下面加一个套餐，直接套餐价A+B=19.9。按照成本来算是不亏钱的，一单赚2.9。而且这个时候只要客户不傻，基本都会拍套餐。本来进来的都是想19.9买你一件的，突然发现了两件居然也是19.9，傻子不买套餐。

等到销了大概500件出去之后就把套餐给关闭掉，A款B款全部价格19.9，这个时候两款都有销量了，都在为你赚钱了。

以此类推，可以用相同的手法去操作其他的款起来，形成店铺的一整个的动销。

这种方法适合一些小卖家，这篇文章也是给小卖家来看的，当然前提是低成本低客单的玩法。因为投入推广的成本不高，基本成本都在产品上。通过这样一个玩法想让大家明白的是一种思维。淘宝说来说去毕竟本质是做生意，而不是做工程，需要的是生意思维而不是这个那个技术。技术只是一时的。

千万不要以为这套方法是万金油。就说开直通车。首先我这个利润空间比较大，还玩了套路，进去有个大红包提高转化率。

有的人十几块钱的产品，利润才两三块，也跑去做直通车，这个时候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想着怎么去上活动。利用活动来起销量，不然你像其他人那样按照平常方法来开车，不亏死才怪。

还有的人就是典型的傻土豪，几个评价几个销量去猛烧车，然后一直抱怨车开不起来，除非你是特殊产品或者低价产品，不然真的这种基础开不起来的。

所以当你有基础评价之后你自己根据你的产品利润和属性来判断你到底需要车还是需要活动，不能盲目的去做。不然亏死都不知道怎么亏的。

基础销量也不要乱刷，一般刷单刷四五十个今年多的刷七八十个就别刷了，容易被抓，做一个基础的销量就好了。有这些销量只要排名正常一般来说的话内功OK了，自然单多起来流量就会慢慢多了的。这就属于一个良性的循环。不然的话你一直刷，刷到最后发现还是亏的，虽然销量很好看。

其实这里面我还忽略了点击率没谈。

送佛送到西，把点击率也说一下，真正的高点击率必须建立在高度相关性的基础上

什么叫高度相关性？消费者在进行相应的购物行为时，所表达的购物需求，恰恰和展现在消费者面前的产品属性是匹配的。我们拿枸杞为例，比如有一个消费者搜索了“枸杞免洗”这个关键词：

通过这个关键词我们可以看到，枸杞是产品词，免洗是真正的需求词，也就是消费者真正关注的是产品是“是否免洗”（这个消费者比较懒），那我们大家看下面的首图:

分享一个低成本的淘宝实操教学

看第一张图，在综合搜索排序前8的宝贝中，这个宝贝排名第五，前八中他的销量最低，只有101个，然后除了第7个是500多，剩下的几十万销量都有。当然，这里我们并不是点击率在这里是决定性的，但是仅仅从“枸杞免洗”这个词来看，第一个宝贝的相关性甩开其他宝贝一条街，相应的，这个宝贝在“枸杞免洗”这个词上的权重也要好的多。

为什么谈这个？你想啊，相对有服饰类目来讲，大家都在说竞争非常激烈，那你为什么还要去抢类似于“连衣裙”、“T恤女”等等这样的大词呢？因为碎片化的规则存在，因为打散规则的存在，在这么多的服饰类目属性词当中，你是不是找到一个最适合你的，然后全力去争取要更好呢？

这就是点击率的优化技巧，这个技巧也简单：

通过关键词确定一个核心卖点（例如免洗）——在首图上尽量的凸显这个卖点——在详情页当中也尽可能的围绕这个卖点进行强化。

举个例子吧，比如T恤女这个产品：

看这里，除了“T恤女”，剩下的都可以叫做属性词，或许你的宝贝可以占据好些个属性，但是如果你全抢，那是没戏的，并且也会导致你的首图和详情页制作，根本没有重点可言。

但是如果只围绕“简约”这个词呢？

接下来是不是就好办了，不管是你的首图也好，还是详情页，一定要凸显简约风格，一定要强调简约的卖点。

这样你的点击率才是真正被提高的，才是真正对搜索有加权的。那么就会导致一个结果：如果你的产品没有什么问题的话，你在“T恤女 简约”这个关键词以及相关的关键词上，会有非常高的权重、非常好的排名。