地产经纪行业的一个去向

几个月前，上海朋友跟我说：老顾，知道吗，链家终于要哑火了。开始撤了，好多人离职了，有的都自己加盟了，有的自己做了，管几千的人的XX也离职了，XX去年就离职了，还有谁带走了多少人……，机会来了。

地产经纪行业的一个去向

今天上海中原也发布了降薪公告，证明时局多么的艰难。

人民币汇率市场又是一塌糊涂，实体经济也是不堪入目。

互联网企业整天只会估值。

苏州发布了几十家独角兽企业名单，不得不佩服这些人，真的发明了很多名词。我相信很多人真不知道独角兽是什么意思。

我们首先引入一个话题：中国的经济为什么这么艰难？很多传统的生意模式为什么不一定能行得通？

房产经纪行业是这几年一个很特殊的行业。为什么我说我一直佩服中原地产这家公司呢？之前在中原地产上班的时候，我就一直在研究这家公司是怎么创建的，为什么要有这样那样的制度。盈利在哪？你知道我发现一个什么问题？这家公司是个暴利公司啊。

你信吗？一家房租金7000的虹桥店，当年月佣金收入100万，就五个人。这五个中间有三个后来成为了我的同事。什么概念？五个业务员人员工资成本1100一个人，还经常被他们那个强势的经理罚款。一共5500，店面房租7000，水电费2000.那时没有网络端口费，做报纸广告，平均到每个店每周两次整版广告，每个月8次，每个店就一小块豆腐块，可以发布几条房源信息。后勤成本，福利。那时不交社保，还扣个人所得税，还给公司返利。

一个月我给它满算3-4万成本，一个月3-4万成本就可以做100万一个月业绩。提成10-30%。那时的口号是：年薪10万不是梦，上海徐家汇房价刚刚一万。

好：现在我们算一个同样的门店，房租4-5万，员工基本工资4000，社保1300，对，当时每个店还配个秘书，1200.现在你没个4-5000找不到秘书的。端口费安居客700一个，店长工资，提成30-50%固定成本提高3倍，提成提高2-3倍，业绩呢？ 请不要忽略一个参数：上海房价从1万涨到了现在的12万。

2016年上海链家亏损4个多亿，折算到100多家门店，平均亏70万一家。

我的乖乖，当时我就想：资本的力量真厉害。但我更看好中原地产。

但中原地产就很好吗？其实我们一定要致敬链家，左老板确实推动了这个行业的很多发展，但中原地产太稳了，被动改革是不对的。

如今各行各业靠简单的连锁复制已经不可行，不是你公司越大就越赚钱，反而是变成了重资产运营了。这个行业好一年差一年。包括其它行业，为什么很多没有得到资本注入的企业很难发展。因为连锁复制这个模式过时了。

房地产经纪行业已经变成一个鸡肋行业，高昂的运营成本，不稳定的市场环境。不可否认，遇到政策波动，确实有一些人赚到一点钱，但这远远是小钱而已。

那是不是说房产经纪行业就不能发展了，那也不是。房产行业带动了很多行业，房产经纪行业是谁规定他就卖房租房了？

谁规定传销公司就卖洗发水，沐浴露，树胶枕头了？你没看到他们也在卖车险保险

各行各业都在产业升级，而且是必须要升级。房产经纪行业的产业升级在哪里？

第一次升级，我知道，卖一手房；第二次升级，一二手联动，第三次升级搞装修，第四次，长租托管房，第五次，贷款抵资抵押类金融产品。

第五次成功了吗？好几家公司尝试了，但没有成功，为什么？其实，要培养做资金业务的员工真的很难。贷款经纪这个行业真在兴起。你单纯的做地产经纪，鸡肋，你单纯的做贷款经纪，根基不稳。

也许，这是个机会！