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营销策划人的策略选择到底有多重要?

营销策划人的策略选择到底有多重要?

作者: Ray汪仲瑞 | 来源:发表于2021-11-07 20:22 被阅读0次

在今天的市场,早已不像过往的市场那样,处处都是蓝海了。今天的市场,如果你没有点真本事,很难找到可以让你进入的市场机会。

作为一名营销策划人,你要在茫茫的市场中,找到属于自己的一片蓝海,那可真的是需要一番功夫的。

今天这篇文章,我想和你讨论下,怎么才能在策略选择上,成为一名合格的营销策划人。

提到策略选择,我们就得先来看下,策略选择是什么。首先,我们来看,整个营销体系是建立在市场基础上的。那么,首先我们就得对市场进行策略选择。市场说白了,其实很简单,是由消费者、竞品和自身组成的体系。而这个体系的运转标的,就是产品和服务。

因此,本质上,我们在对市场进行策略选择的时候,更多是去选择什么样的消费者,去对标哪个竞品,以及选择自身的优势,然后落脚到产品和服务之上,进而覆盖渗透整个市场。就像毛细血管一样,遍布全身。

今天咱们先来讲大的方面,对于市场有了选择之后。接下来,我们就要做更为细分的选择了。用一个大的框架来进行结构化梳理的话,就是4P,即产品、价格、渠道、推广 4个方面。

我们先来看产品方面,刚才也提到了产品是市场的标的,产品是为了满足目标消费群体的需求而生产出来的。这里,我们反复强调一点,当下的市场,你很难打造出一款产品,能满足所有消费者的需求。在当下这个市场中,只要你能满足一小部分消费群体的需求,都已经是万事大吉,能够分一杯羹存活下去了。

因此,我们在做产品选择的时候,更多也是遵循少就是好的的原则。也就是要不断给产品做减法,留下最精华,但是最能满足消费者需求的部分。

产品确定了之后,紧接而来的,是对价格的选择。价格板块,相对比较简单一点,就是对产品的定价。不过,这个定价,可不只是价格的高低。或者更准确地讲,价格的高低体现的最准确的价位,不是拍脑袋想出来的。更多是基于竞品的价格、消费者能接受的价格等等,综合测算出来的。

第三板块是渠道板块,我们重点讲的是营销各板块的策略选择方面。在渠道的选择里面,过往大家会觉得渠道当然是越多越好,这个也没什么错。可是,渠道的建设毕竟也是有成本的,而且还有相关的调性,以及在管理层面的统一性。因此,渠道的选择,还是要根据公司的成本、定位、管理等结合起来综合进行考量。

最后一个板块,是至关重要的推广 ,可以说,这是整个营销里面,最为大众所熟知的一个环节了。营销营销,很多人的第一反应,就是打广告。而推广,最主要的内容,就是打广告。在做推广的时候,如果能把策略选择做好,那么自然就能能做到快准狠了。

那怎么才能在推广的时候,进行策略选择呢?这里最为重要的就是三点,对谁说,说什么,怎么说。也是就对应推广的目标人群,推广的内容,以及推广的方式。打个比方吧,江小白的广告语是:我是江小白,生活很简单。你看,这是他推广的内容,表明身份,一看就是年轻人,然后讲了生活很简单,你一听这个内容,就会联想到生活的柴米油盐酱醋茶,然后还有简单随意的生活方式。而推广的方式呢?普遍在年轻群体高频率接触的地方,比如视频网站等等。

所以啊,策略选择,对于营销人广告人来讲,可以说是每天都在做的事情。如果你能经过长期的修炼,最后炼成一双火眼金睛的话,那么,你就能在商业在市场中屹立不倒了。

今天这篇文章呢,也是和同样对营销,对策划,对广告感兴趣的你讲的,不为的,就为大家能一起交流下,相互学习,共同进步。

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