破仑说:“最后五分钟决定兵家成败。”
刚才我们也说过,不要用提问环节来结束一场演讲,而应该为听众点亮一盏灯,制造峰终体验。
就像电影到最后,也常常会给观众制造一些彩蛋。
具体怎么做呢?
你可以重申价值。
比如乔布斯介绍苹果电脑Air,结尾他重申了这一款产品最重要的价值,“苹果Air,世界上最薄的电脑。”
把演讲主题再重申一遍。
你可以给予礼物。
给点福利,就像直播最后放送的大福袋一样。
但这个礼物不一定是实物,像金句、故事、忠告,也都很好。
还可以建立愿景。
雷军在小米十周年演讲结尾时,他说:
下一个十年,创新之火将会照亮每个疯狂的想法,小米将成为工程师向往的圣地。
下一个十年,智能生活将彻底影响我们每个人,小米将成为未来生活方式的引领者。
下一个十年,智能制造将进一步助力中国品牌的崛起,小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。
下一个十年,小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。
在未来的征程里,相信自己,一往无前!谢谢大家!
这样建立愿景,特别有力量。
还有,升华情感。
比如,俞敏洪在“中国创业榜样”活动上演讲时说:
青春跟年龄没有任何关系。有的人在16岁20岁的时候,青春已经死亡,他对生命已经没有任何期待,也不再具备奋斗精神。有的人到了80岁以后,依然具备青春洋溢的色彩,在思考未来的生命,到底应该怎么过?
所以青春给你们八个字:拥有热情,相信未来。大家应该都能记得诗人食指所写的一首诗:“朋友,请坚定的相信未来吧,相信不屈不挠的努力,相信战胜死亡的年轻,相信未来,热爱生命。”
点亮一盏灯以后,如果你还想要号召行动,就不要画句号。
演讲虽然结束了,但是你所传达的主题对于听众来说,是他们行动的起点。
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