《总成本领先战略的好处及案例》

作者：徐宏亮（宏亮百货创始人）

《总成本领先战略的好处及案例》

世界商业史反复证明，谁能以最低的价格提供好的产品，谁必然会在相应的行业中叱咤风云，甚至称王称霸。如：2007年福布斯榜第四名宜家的卡普拉德曽说：有价值的低价格才是宜家成功真正的秘诀。又如：沃尔玛以“天天低价、薄利多销”作为经营理念，短短二三十年的时间，从一家毫不起眼的乡村小店发展成为世界零售业巨头。

美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是美国最大的也是世界上最大的连锁零售商。1962年沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿在美国阿肯色州的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达220万亿美元，荣登世界500强的冠军宝座。沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略。沃尔玛对于自己的经营对象非常清楚，它既不是产品也不是市场，而是成本。只有成本领先才是市场竞争取胜的关键。沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先决条件，将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体，利用发达的高科技信息处理系统作为成本领先战略实施的基本保障。即：在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终取得同等市场条件下的超平均利润，成为零售行业成本领先战略的经营典范。

《总成本领先战略的好处及案例》

“总成本领先战略”作为一种企业战略早已经被写进了商学院教材，它使企业在“价格战”中立于不败之地。世界商业历史中，这样的案例不胜枚举。

松下幸之助以“自来水”的经营哲学把一个家庭作坊经营成日本乃至闻名世界的一家国际化大企业，被世人称之为“经营之神”。别人问他成功的秘诀，他说：“自来水”者廉价而有用。“国美电器”的黄光裕靠着“薄利多销”的经营哲学一度登上了中国首富的宝座。“苏宁电器”创始人张近东通过价格战打败了当时南京的八大国营商场，凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。这个老大，苏宁一当就是12年。还有美国狮王食品公司靠着低成本优势在一片红海中杀出一片天地；瑞士斯沃琪钟表以高质量，低价格，多变化闻名于世；韩国三星集团创始人李秉哲的三最经营术：价格最低，质量最好，服务最好；“娃哈哈”创始人宗近后------敢为人后，后中争先，也是以价格战打败竞争对手；“价格屠夫”格兰仕----总成本领先，降价不降质；Inditex集团（西班牙时装巨头，奥尔特加.高纳）-----以三流的价格卖一流的时尚。消费者心理行为学研究表明，社会大众都有购买“物美价廉”商品的心理和行为。

大家都看到了每年双十一的火爆，如果问到原因，几乎每个人都知道是因为低价，但是价格到底比平时降低了多少？2016年11月11日，天猫商城的交易额在24小时内突破惊人的1207亿，其实，价格就是比平时降了那么一点点。试想，如果有一家网站，他的知名度、信誉度和淘宝可以稍稍比肩，而每一天的商品销售价格比淘宝双11还要低很多，会是怎样一个销售业绩呢？也许有人会问：这现实吗？答案是肯定的，工厂直销+团购的商业模式就完全可能实现这一点。最近有一款手机商城拼多多，利用团购的方法降低价格，上线不到一年，用户量突破一个亿。拼多多的成功，其实在很大程度上就是“低价格战略”的 成功。