使用顾客的角度

告诉读者能得到什么益处而非产品特色。

促进销售的五个步骤

• 吸引注意
• 指出需求
• 满足需求
• 证明功效
• 要求购买

写作技巧

通过写作技巧，操作寄存的事实。

提炼独特的销售卖点

• 强调大部分人不知道的产品益处
• 戏剧化呈现产品功效
• 设计别出心裁的产品名称和包装
• 建立长期品牌个性

提供承诺

与顾客产生共鸣

了解顾客，以及他们的购买动机。
理性使第一个层面
感性层面更能打动销售对象。运用恐惧、贪婪、爱、虚荣。
最有力方式是通过个人层面。

BFD文案公式

• 信念 Beliefs
• 感受 Feelings
• 渴望 Desires

提高购买意愿的理由

文案篇幅

重点不在篇幅，而在延长享受的时间。

• 产品本身
• 广告观众
  参考用户的参与度和情感
• 文案目的
  价格、目的、观众、重要性、熟悉度。

定位