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文案指导原则

文案指导原则

作者: etheon | 来源:发表于2020-02-05 16:13 被阅读0次

使用顾客的角度

告诉读者能得到什么益处而非产品特色。

促进销售的五个步骤

  • 吸引注意
  • 指出需求
  • 满足需求
  • 证明功效
  • 要求购买

写作技巧

通过写作技巧,操作寄存的事实。

提炼独特的销售卖点

  • 强调大部分人不知道的产品益处
  • 戏剧化呈现产品功效
  • 设计别出心裁的产品名称和包装
  • 建立长期品牌个性

提供承诺

与顾客产生共鸣

了解顾客,以及他们的购买动机。
理性使第一个层面
感性层面更能打动销售对象。运用恐惧、贪婪、爱、虚荣。
最有力方式是通过个人层面。

BFD文案公式

  • 信念 Beliefs
  • 感受 Feelings
  • 渴望 Desires

提高购买意愿的理由

文案篇幅

重点不在篇幅,而在延长享受的时间。

  • 产品本身
  • 广告观众
    参考用户的参与度和情感
  • 文案目的
    价格、目的、观众、重要性、熟悉度。

定位

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