给你一套解决销售问题法宝【简单实用】

给你一套解决销售问题法宝【简单实用】

今天跟大家分享一个高效的销售管理模型。

销售生产力流程【spp模型】
spp四要素：
目标，信息，市场活动，频率。

目标：找准人。

找到和准确定位客户何其之难。我们必须反复不断确定目标客户是否准确。准确定位客户是成功的一大半。

如何准确定位自己的目标客户呢？这是一个比较难的问题。

我们可以跟公司领导请教，向有经验的同事请教，最重要的是自己要经过思考。在市场中反复实践，不断试错，最终明确自己最重要的客户。

信息：说对话。

我们要把准确的信息传递给客户。推动客户认知，让客户接受我们的信息和观点。进而接受我们的产品或者服务。

一个真正的高手，需要把自己的产品信息总结成一句话，三分钟，十分钟，在不同的场景，传递不同的关键信息。

因为销售拜访的机会稍纵即逝，我们需要在不同的场景传递不同版本的关键信息。

这里面的观念就是提炼自己产品的信息，明确自己卖什么。同时还要拥有随机应变的能力，可以把自己卖的东西在不同的场景下展开。

办对事：市场活动。

给客户传递信息，除了面对面拜访，还需要召开各种市场活动或者会议。让专家去影响专家，客户去影响客户。营造一种良好的氛围，告诉客户，你不孤独。有的时候我们跟客户传递一百句话，甚至不如别的专家一句话。所以这也说明了气氛的重要性和专家的影响的重要性。

一个人的能量毕竟是有限的，我们需要结合公司的市场活动，组团打怪升级。

这也正是目前销售里面最常用的会议销售。对于这种所谓的会议，我们可以由公司主办，其实有的时候自己也可以发起。

在平时的工作和生活中，多练习演讲能力，在客户面前展现自己的专业水平。

保证频率：频率。

拜访客户，传递信息需要掌握一定时间频率。

拜访频率太低，不行。客户会容易遗忘。
拜访频率过高，不行。拜访频繁了，容易招致反感。

要根据实际情况制定最合适的拜访频率。恰到好处的传递关键信息，客户深刻理解我们的优点。

经常出现，偶尔提醒，时刻想起。

这四步虽然简单，但是非常实用。这是外企常用的一种模型，可以帮你准确定位自己在销售过程中所遇到的问题。明确了自己的问题，然后制定相应的解决方案，最后就是高效的去执行。

给你一套解决销售问题法宝【简单实用】

可以分享一下你的销售目前有什么问题吗？具体是这四个问题的哪一个问题？

可以说得更详细一点么？

提出问题是高效思考的第一步。

这是一个复盘文章。