推销

今天我们一家三口去散步，走到了两馆，女儿提议去万达修眉。我们就来到了一个化妆品专柜，这里的会员免费给大家修眉。

女儿修完以后。我说麻烦帮我也修一下吧。那个漂亮的小姐姐边给我修边说：“阿姨，你的皮肤太干了，你看见没，把你的皮屑都刮下来的，你该敷面膜了，我们这儿的面膜正好做活动，看一看吧！”我告诉她我的皮肤过敏，什么都不能涂。她给我做了个形象的比喻：“那是因为你的皮肤太干了，就像一块土地龟裂的大口，缺水缺的太厉害了，一有水会有刺激是正常的。你的皮肤内里已经干的张开了口子。即使难受也要坚持敷下去，每天敷一次，肯定会有所改善。你这个年龄皮肤缺水，很容易生皱纹的，会显老。”听她讲得很有道理，没有给女儿推销，只面对我这个病人下药。所以我很信服她，本来只是修眉，结果又买回来一大堆的面膜。

在路上，女儿感叹说，这小姐姐太会做生意了。现在我终于知道了，为什么人家会免费修眉。我说是呀，这就是商家的促销手段，你觉得免费，就会有事没事溜达去，去了人家就会刺激你的小需求，好的推销就是我看你正需要，我这儿正薄利多销。他成功抓住你的问题，挖掘出你的消费欲望，，那么它就会成功的完成一单销售。就像我们前一段买花送花瓶一样。看起来商家好像不挣钱，白忙活一样。但当你家里送的花瓶越来越多时，望着一个个空花瓶的时候。你就会想，我每次都要多买几束花插到这些空花瓶里。这就是商家的销售策略。

由此及彼，老人说吃亏是福自有天补，有人说这说法就是扯，不能总让老实人吃亏。似乎都有道理，到有时候在做生意上，还真需要呵呵人看得见的实惠，才有好的口碑。

我是一个容易让习惯牵着鼻子走的人，一个专业让我心服口服的人是很容易打动我的，有了第一次的买卖，再有需要，我就会想当然走到熟悉的地方。

一个朋友在“去习惯了”比我是有过之而无不及，买衣服只去三家店。

看来，做什么事都一样，有专业、懂心理、会沟通，才是迈出去的三板斧，