跟张晓跑业务连续几天有些崩溃，还休息了两天，今天来到公司，玉姐说换阳虎带我，我说行。
随后就跟随同事三人到了祁东县，从来没来过的地方，在佛山时，王总就说过，要从中心开始扩张，在县里也要打出自己的一脉，不能把目标只局限在衡阳市内。
接着他们又说起孙总一直在衡阳县拓展业务，现在每天都能开出好几台机子。不过大家都很喜欢孙总，尤其是罗总，竟然说孙总是猫头鹰长相，眼睛有神，也有福。李娟说起孙总的两个孩子，更是赞不绝口，小小年纪就这么努力知道要赚钱，尤其是孙俊豪那孩子。
大家聊的很开心，这种时刻对我来说是最惬意的，我想起那句话：日出拥抱事业，日落拥抱爱人。
不知道何时才能实现这个愿望。
大家对六脉神剑都很认可，这么一来，我就开始反思自己是不是方法不对了。
杨总问我，张总是不是只是带我去看，都不用嘴巴教的？
我说是，每次张总带我去陌拜，一进门就自称自己是民生银行的，问对方要不要办信用卡，说完了又开始推销自己的刷卡机。这种方法一路走下来，没有一个商家是不拒绝的，其中有一两个会想办信用卡，那也是因为人家太缺钱了。
总之，跟张总在一起，量是上来了，但是质量却很差。
不过杨总和李娟说张总的专业知识很强，十分肯定他的能力，表示能成为公司的合伙人那也不是随随便便的。
也许吧，反正我是用不来那一套，被拒绝的已经要心碎了，精神崩溃。
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到了祁东的县正西路下了车，先从建材店开始，又到了卫浴和涂料店，今天我听从杨总的建议，我不直接说信用卡和刷卡机了，而是从码牌切入，没想到果真有奇效。虽然也还是被拒绝，但客户的态度却不是那么抗拒和强硬了，我开始恢复了自信心。
在涂料店认识了一个姓曾的老板娘，我和杨总跟她聊了挺长时间，更开心的是，才第一次，虽然客户因为自己不需要刷卡机没有装，但表示要给我们推荐朋友，不过去南岳出差了，不过最后我们还是互相加了微信。
杨总笑着对我说：“莉莎，这个姓曾的以后就是你的客户了。
杨总给人的感觉是十分柔和，和亲切的，除了信用卡和刷卡机还会跟客户唠些家常，但给人感觉那就是朋友，又不十分刻意。
加上他的专业知识也很强，另一方面就是他应变能力也很快，客户提出什么问题，他都能够对答如流，简直让我刮目相看。
其次，他也乐于给我指正缺点，比如一上去就跟客户说费率，那是不正确的，因为客户还没有提问，说明客户没有这个需求。
有句话说得好，学习有两种方式：一种是阅读，另外一种是跟着高人学习。
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到祁东县的时候已经是11点多了，没跑几家就到了午饭时间。陪着杨总吃了饭，我们选择了一条线路开始跑，来之前他说今天本来就很晚了，所以中午也不用休息直接跑到晚上，距离衡阳55公里，也不能浪费此次出行的时间。
自从我用杨总的方法，用码牌切入，我感觉自己变成了一个受欢迎的人，这种感觉是那么地不真实，就像在做梦一样。
不过我还没意识到这些，只是感觉很奇怪，就问杨总：“我觉得这是个好地方呢，竟然很少人那么直接的拒绝我，还是这里的人比较好说话。”
杨总笑着说：“不是这里的人好说话，而是你切入的方式不同了，你的心态和观念也随之发生了变化。
我想了想，说：“是吗？可是我之前我是不停地被拒绝，直到崩溃。
杨总说：“张总的方式不一定适合你，因为他的专业知识强，他的性格跟你也不一样，加上他是一个男的，”
我想了想，点了点头回答是。
我跟过杨总，罗总，还有张总三人，每个人都各有优点，但张总极少指出我犯的错误，只是带着我一家又一家地推销信用卡和刷卡机，虽然在我被客户拒绝时，他会及时站出来跟客户搭话为我争取机会，但说实话，他的那套却不能为我所用。
说到这里我又要提出甄琦，他在大课里说过为什么他说一样的东西，却要收费那么高，当时他反问大家：为什么都是同样的教材，有人能上清华但有人只能上了个专科毕业。那是因为教的老师不一样，就像一样的文案，在别人嘴里念出来就像稿子，而无法用情绪式的语句完全传递给他人。
所谓地：“名师出高徒”。就是这么来的。
下午我们虽然走的地方不多，但装了两个收款码，杨总也装了一个刷卡机，还给一个客户兑换了60块钱的积分，我和杨总一人赚10块钱。
钱不多，但确是我们通过辛苦努力得来的，意义不同，内心感觉收获满满。
接昨天的，我们在十二坊寝饰和永高人，分别给老板们办了收款码和刷卡机，还兑换了积分。心里美滋滋的不说，老板们对我们的服务评价也挺高，这还是多亏了杨总。
理论我都懂，但销售这个工作确实第一次做，给客户逼单的时候难免会有些怯懦，这个时候杨总就会出来帮我说话，给客户做决定。
这里杨总指出来我几个缺点，我一上去就跟客户说费率一万38，这给对方感觉到数额巨大，听着就不划算，并让我改成3毛8。
杨总逻辑思维能力也挺强，他说如果是不吃不喝不用的人，就把他筛掉，并且在跟客户聊天和装机的时间上也控制的恰如其分。快走到路口是他指着小巷里的一家理发店对我说：“那家理发店可以去一下，一般开理发店的刷卡量都会比较大。”
我不解地问：“是吗？”
他说：“你想想看，开理发店的人在开店之前大部分都是学徒，之后手艺学成打算自己开店，这需要用到大笔资金，所以我想他们是有信用卡且额度不低的那类人。”
我点了点头，对他的思维逻辑能力感到十分佩服，这点我还有待加强学习。另外一点，能够自己开店的老板，至少是要花十几二十万资金的，所以这类人群，都是我们的目标用户。
天色已晚，回家之前杨总发现车钥匙并不在身上，我又返回那几家店铺查看都一无所获，他前思后想又觉着钥匙带出来过，但在我看来人的记忆力是相当不靠谱的，这个理论在很多书上都有提到过，人类因为想象能力强，所以弱化了记忆力。有句话说得好：“好记性不如烂笔头。”
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