1.如何开发客户，这是每一个从事销售的人都在思考的问题，尤其是面对高端toC业务的销售；
2.多数情况下，我们的销售员都是普通人，身边也没有太多高端客户人脉和圈子，那么我如何认识他们呢？
3.站在高端客户的角度，他们本身很忙，他们也是为了更好的发展，他们的视线只会围绕比他们还要高段位的圈子，他们也会自动屏蔽低段位的圈子；
4.我们与高端客户就如同站在一条天堑的两侧，可以看见却遥不可及；怎么办，如何才能触达他们呢？
5.最简单的方法就是给这条天堑架设一座大桥，而这个大桥就是中间人，需要有个认可我们的中间人帮我们在中间牵线搭桥；
6.那我们接下来的课题就变成了去哪里找这个中间人，找到后如何取得他们的信任？
7.如果中间的天堑差距太大，那么我们就需要通过中间人的中间人来去链接，也就是之前流行的“六度人脉理论”；
8.那我们还是回归到根本的问题，我们需要问一下自己，我是否值得别人的信任？我是否能够服务好别人帮我介绍的人脉？我能否赢得新的人脉圈子的认可？
9.如果你是个足够靠谱的人，能够让帮你介绍人脉的人放心有面子，你能够表现在足够的专业积极认真靠谱，那么你一定不缺人脉资源，因为大家都愿意来帮你，都喜欢跟你交往；
10.所以，一切又回归到我们自身，做好自己，让你周围的人信任你认可你，他们就会帮你把远处的人吸引而来。
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