每个人的身上都装了一个按一下就播放的录音机，里面装着我们固定的行为模式。触发这个行为模式，不一定就是对手这个整体，很有可能是对手具备的某些特征。我们自己预设好程序的磁带,尽管他们一般是对我们有好处的，可以激活他们的触发特征也有可能我们愚弄我们，让我们在错误的时候播放磁带。
为什么游客会把比原价贵出两倍的绿宝石全部买走呢？是因为他们启用了“一分钱一分货，价格贵等于东西好”的行为模式。人都是在一分钱一分货的教条中长大的，而且这条规则在他们的生活中一次又一次的得到验证，过不了多久，他们就把这条规则提炼成价格贵=东西好。事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，他是最有效的行为方式；另一些时候，他则是必须的。
人类认知方面的对比原理。两样东西一前一后展示出来。我们怎么看待其中的区别，对比原理是有影响的。第二样东西跟第一样东西有着相当大的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际上更大。比如，我们先搬轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更重。而要是我们直接先拿重的东西，反倒不会觉得有那么沉。
对比原理被经常应用在产品的销售方面。
#学习#《影响力》第一章
网友评论